Farklı fiyat türleri nelerdir?

Giriş

Fiyat, bir şirketin pazarlama stratejisinde önemli bir unsurdur. Rekabet, üretim maliyetleri, talep gibi farklı faktörlere bağlı olarak değişiklik gösterebilir. Her birinin avantajları ve dezavantajları olan çeşitli ödül türleri vardır.

Farklı fiyat türleri

Penetrasyon fiyatı: Bu fiyat türü, yeni ürünler veya yeni bir tüketici hedefini hedefleyen mevcut ürünler için kullanılır. Hedef, cazip fiyatlar sunarak pazara girerek pazar payını hızla artırmaktır. Fiyatlar genellikle mümkün olduğunca çok müşteri çekmek için piyasanın altındadır.
Gözden geçirme fiyatı: Penetrasyon fiyatından farklı olarak kaymağını alma fiyatı, zengin müşterileri hedef alan yenilikçi ürünler için kullanılır. Fiyatlar başlangıçta üretim maliyetlerini karlı hale getirmek için yüksek, daha sonra daha geniş bir müşteri tabanına ulaşmak için yavaş yavaş düşüyor. Bu fiyat türü, premium konumlandırmaya ve güçlü bir marka imajına olanak tanır.
Promosyon fiyatları: Geçici fiyatlar olarak da adlandırılan promosyon fiyatlarının sınırlı bir ömrü vardır. Yeni bir ürünü piyasaya sürmek, envanter satmak veya yalnızca yeni müşteriler çekmek için kullanılabilirler. Promosyon fiyatları indirim, 2 teklif fiyatına XNUMX, hatta belirli avantajlar sunan sadakat kartı olabilir.
Prestij ödülü: Bu tür fiyatlandırma, güçlü marka bilincine ve birinci sınıf konumlandırmaya sahip üst düzey ürünler için kullanılır. Bu ürünler genellikle kitlesel müşterilere yönelik değildir ve talepkar müşterilere yöneliktir. Fiyatlar aynı zamanda şirketin marka imajını korumak için de yüksek.
Psikolojik fiyatlar: Psikolojik fiyatlandırma genellikle tüketici ürünlerinde kullanılmakta ve tüketici davranışlarını etkilemeyi amaçlamaktadır. Örneğin 9,99€'luk bir fiyat psikolojik olarak 10€'dan az olarak algılanır. Yuvarlak fiyatlandırma aynı zamanda marka imajını güçlendirmek ve tüketiciye kalite duygusu katmak için de kullanılmaktadır.
Farklılaştırılmış fiyatlar: Farklılaştırılmış fiyatlar, müşterilere veya satın alma durumlarına bağlı olarak aynı ürün için farklı fiyatlar belirlenmesine olanak sağlar. Örneğin uçak biletleri sıklıkla satın alma sıklığına ve satın alma tarihine bağlı olarak farklı fiyatlarla satılıyor. Hedef, müşteri segmentlerine göre farklı fiyatlar sunarak karı maksimuma çıkarmaktır.

Neden farklı fiyat türleri kullanmalısınız?

Farklı fiyatlandırma türlerinin kullanılması, bir şirketin iş stratejisini farklı coğrafi bölgelere, farklı pazar oyuncularına, farklı hedef kitlelere uyarlamasına ve böylece ek pazar payı kazanmasına olanak tanıyabilir. Aslında tüketiciler fiyata karşı çok duyarlıdır ve rekabet güçlüdür. Bu nedenle, müşteri sadakati oluşturabilecek bir fiyat sunarken kendinizi rakiplerden farklılaştırmanıza olanak tanıyan fiyatlandırma tekniklerini kullanmak önemlidir.

Farklı fiyat türleri nerede kullanılır?

Tüm faaliyet sektörlerinde farklı fiyat türleri kullanılabilir: toplu dağıtım, hizmetler, turizm, ileri teknoloji, otomobiller vb. İş stratejisinin seçimi şirketin hedeflerine, sektörüne ve hedef kitlesine bağlı olacaktır.

Farklı fiyat türlerini kimler kullanıyor?

Tüm işletmeler satış fiyatlarını belirlemek için farklı iş stratejileri kullanabilir. Bu daha çok rekabet gücü yüksek veya yüksek teknolojili ürünler sunan faaliyet sektörlerine özgüdür.

Farklı fiyat türleri nasıl kullanılır?

Bir firmanın farklı fiyat türlerini kullanabilmesi için pazarının beklentilerini bilmesi ve hedefleri doğrultusunda ticari strateji belirlemesi önemlidir. Üretim maliyetlerinin yanı sıra dağıtımla bağlantılı maliyetlerin analizi de dikkate alınmalıdır.

benzer sorular

Fiyatlandırma nedir?
Bir ürün için fiyat nasıl belirlenir?
Bir ürünün fiyatı rekabete göre nasıl uyarlanır?
Ticari marj nasıl hesaplanır?
Ürün karlılığı nedir?
Fiyata dayalı pazarlama stratejisi nasıl geliştirilir?
Bir ürünün fiyatı talebe göre nasıl değiştirilir?
Farklı fiyat türlerini kullanmanın sınırları nelerdir?

kaynaklar:

1., 2. sınıf üniversite makalesi yazma kılavuzu…
Argüman
7 İtiraz Türü ve Bunlarla Nasıl Başa Çıkılır (Örneklerle)

Danışma tarihi: 2023-06-09

:

KAÇ ÇEŞİT TİCARİ FİYAT VAR?