Pazarlama sürecinin son adımı konumlandırmadır. Bu adım çok önemlidir çünkü şirketin hedef müşterileri tarafından nasıl algılanmak istediğini belirlemeye yardımcı olur. Konumlandırma, şirketin pazarına iletmek istediği imaj ve değer önerisinin tanımlanmasından oluşur.
Bu adım nasıl gerçekleşiyor?
Teklifini başarılı bir şekilde konumlandırmak için şirketin pazarının, rakiplerinin ve mevcut konumunun ayrıntılı bir analizini yapması gerekir. Aynı zamanda hedef müşterilerinin ihtiyaç ve beklentilerini de anlamalıdır.
Dolayısıyla konumlandırma için izlenecek yaklaşım genellikle birbirini takip eden üç aşamada gerçekleşir: analiz, değer teklifinin tanımlanması ve iletişim stratejisinin uygulanması.
Bu neden bu kadar önemli?
Konumlandırma çok önemlidir çünkü şirketi rakiplerinden farklılaştırmaya ve hedef müşterilerin dikkatini çekmeye yardımcı olur. Şirket, benzersiz bir değer teklifi tanımlayarak ve bunu yeterince ileterek güçlü bir marka imajı yaratabilir ve rekabet avantajı yaratabilir.
Bu nerede geçerlidir?
Konumlandırma, ister ürün düzeyinde, ister marka düzeyinde, ister bir bütün olarak şirket düzeyinde olsun, işin her düzeyinde geçerlidir. Örneğin, bir şirket, ürününü varlıklı müşterilere yönelik birinci sınıf bir ürün olarak konumlandırabilirken, başka bir şirket, ürününü çevre dostu ve sorumlu bir ürün olarak konumlandırabilir.
Kim ne yapar?
Konumlandırma genellikle pazarlama, satış ve iletişim ekipleri arasındaki bir işbirliğidir. Pazarlama ekipleri pazarı analiz etmekten, değer önerisini tanımlamaktan ve iletişim stratejisini uygulamaktan sorumludur. Satış ekipleri, belirlenen konumlandırmaya göre satış stratejisinin uygulanmasından sorumludur.
Örnekler ve önemli rakamlar
Konumlandırmanın yaygın bir örneği Apple markasıdır. Apple, ürünlerini üst düzey, yenilikçi ve tasarım ürünleri olarak konumlandırıyor. Bu konumlandırma stratejisi, 260'de 2021 milyar doların üzerinde olduğu tahmin edilen marka değeriyle dünyanın en değerli markalarından biri olmalarını sağladı (kaynak: Statista).
8 benzer soru ve cevap
1. Pazarlama sürecinin aşamaları nelerdir?
Pazarlama yaklaşımı, durum analizi, hedef tanımı, pazar bölümlendirmesi, strateji geliştirme, eylem planının uygulanması, izleme ve değerlendirme dahil olmak üzere çeşitli aşamaları içerir.
2. Pazarlamada konumlandırma nedir?
Pazarlama konumlandırması, şirketin pazarına iletmek istediği imaj ve değer önerisinin tanımlanmasından oluşur.
3. Pazarlamada konumlandırma neden önemlidir?
Konumlandırma önemlidir çünkü şirketi rakiplerinden farklılaştırmaya ve hedef müşterilerin dikkatini çekmeye yardımcı olur.
4. Değer önerisi nasıl tanımlanır?
Değer teklifinin tanımlanması, pazarın ve hedef müşterilerin beklentilerinin ayrıntılı bir analizini içerir. Şirketin müşterilerine sunmak için neyin farklı ve daha iyi olduğunu tanımlamanıza olanak tanır.
5. Konumlandırmanın avantajları nelerdir?
Konumlandırmanın faydaları arasında rakiplerden farklılaşma, güçlü bir marka imajı yaratma ve rekabet avantajı yaratma yer alır.
6. Konumlandırmanın etkinliği nasıl değerlendirilir?
Konumlandırmanın etkinliği, hedef müşterilerin algısı, rakiplere göre farklılaşma düzeyi ve belirlenen hedeflere ulaşılmasının analiz edilmesiyle değerlendirilebilir.
7. Konumlandırma rekabetten nasıl etkilenir?
Konumlandırma rekabetten etkilenir çünkü hedef müşterilerin dikkatini çekmek ve rekabet avantajı yaratmak için kendinizi rakiplerden farklılaştırmak çok önemlidir.
8. Başarılı konumlandırma örnekleri var mı?
Apple, Nike, Coca-Cola, Tesla ve McDonald's, pazarlarında güçlü bir marka imajı ve benzersiz bir değer teklifi yaratarak kendilerini başarılı bir şekilde konumlandıran şirketlere örnektir.
Ben bir web girişimcisiyim. Web yöneticisi ve web sitesi editörü, bilgiyi İnternet kullanıcıları için daha erişilebilir kılmak amacıyla İnternette bilgi arama teknikleri konusunda uzmanım. Bu sitedeki bilgilerin doğruluğunu sağlamak için her türlü çaba gösterilse de, herhangi bir garanti veremeyiz ve yapılan hatalardan sorumlu tutulamayız. Bu sitede bir hata fark ederseniz, jmandii{}yahoo.fr iletişim adresini kullanarak bizi bilgilendirirseniz minnettar oluruz ({}'yi @ ile değiştirin) ve mümkün olan en kısa sürede düzeltmeye çalışacağız. TEŞEKKÜRLER
