Det sista steget i marknadsföringsstrategin: positionering
Det sista steget i marknadsföringsprocessen är positionering. Detta steg är avgörande eftersom det hjälper till att avgöra hur företaget vill uppfattas av sina målkunder. Positionering består av att definiera den image och det värdeerbjudande som företaget vill förmedla till sin marknad.
Hur sker detta steg?
För att framgångsrikt positionera sitt erbjudande måste företaget genomföra en detaljerad analys av sin marknad, sina konkurrenter och sin nuvarande positionering. Den måste också förstå sina målkunders behov och förväntningar.
Sålunda sker tillvägagångssättet för positionering i allmänhet i tre successiva steg: analys, definition av värdeförslaget och implementering av kommunikationsstrategin.
Varför är detta så viktigt?
Positionering är avgörande eftersom det hjälper till att skilja företaget från sina konkurrenter och fånga uppmärksamheten hos målkunderna. Genom att definiera ett unikt värdeerbjudande och kommunicera det på ett adekvat sätt kan företaget skapa en stark varumärkesimage och generera konkurrensfördelar.
Var gäller detta?
Positionering gäller på alla nivåer i verksamheten, oavsett om det är på produktnivå, varumärkesnivå eller företaget som helhet. Till exempel kan ett företag positionera sin produkt som en premiumprodukt riktad till välbärgade kunder, medan ett annat företag kan positionera sin produkt som en miljövänlig och ansvarsfull produkt.
Vem gör vad?
Positionering är ofta ett samarbete mellan marknadsföring, försäljning och kommunikationsteam. Marknadsteam är ansvariga för att analysera marknaden, definiera värdeerbjudandet och implementera kommunikationsstrategin. Säljteamen ansvarar för att implementera säljstrategin utifrån den definierade positioneringen.
Exempel och nyckeltal
Ett vanligt exempel på positionering är Apples varumärke. Apple har positionerat sina produkter som avancerade, innovativa och designade produkter. Denna positioneringsstrategi har gjort det möjligt för dem att bli ett av de mest värdefulla varumärkena i världen, med ett varumärkesvärde som uppskattas till mer än 260 miljarder dollar 2021 (källa: Statista).
8 liknande frågor och svar
1. Vilka är stegen i marknadsföringsprocessen?
Marknadsföringsstrategin omfattar flera steg, inklusive situationsanalys, måldefinition, marknadssegmentering, strategiutveckling, handlingsplanimplementering, övervakning och utvärdering.
2. Vad är positionering inom marknadsföring?
Marknadspositionering består av att definiera den image och det värdeerbjudande som företaget vill förmedla till sin marknad.
3. Varför är positionering viktigt i marknadsföringen?
Positionering är viktigt eftersom det hjälper till att skilja företaget från sina konkurrenter och fånga uppmärksamheten hos målkunderna.
4. Hur definierar man ett värdeförslag?
Att definiera värdeerbjudandet innebär en detaljerad analys av marknaden och målkundernas förväntningar. Det låter dig definiera vad företaget har som är annorlunda och bättre att erbjuda sina kunder.
5. Vilka är fördelarna med positionering?
Fördelarna med positionering inkluderar att skilja sig från konkurrenterna, skapa en stark varumärkesimage och skapa konkurrensfördelar.
6. Hur utvärderar man effektiviteten av positionering?
Effektiviteten av positionering kan bedömas genom att analysera uppfattningen av målkunderna, graden av differentiering jämfört med konkurrenterna och uppnåendet av uppsatta mål.
7. Hur påverkas positioneringen av konkurrensen?
Positionering påverkas av konkurrens eftersom det är avgörande att skilja dig från konkurrenter för att fånga målkundernas uppmärksamhet och skapa konkurrensfördelar.
8. Finns det några exempel på framgångsrik positionering?
Apple, Nike, Coca-Cola, Tesla och McDonald's är exempel på företag som framgångsrikt har positionerat sig genom att skapa en stark varumärkesimage och ett unikt värdeerbjudande på sin marknad.
Jag är en webbentreprenör. Webmaster och webbredaktör, jag är specialiserad på informationssökningstekniker på Internet i syfte att göra information mycket mer tillgänglig för Internetanvändare. Även om alla ansträngningar har gjorts för att säkerställa riktigheten av informationen på denna webbplats, kan vi inte erbjuda några garantier eller hållas ansvariga för eventuella fel som görs. Om du upptäcker ett fel på den här webbplatsen skulle vi vara tacksamma om du vill meddela oss via kontakten: jmandii{}yahoo.fr (ersätt {} med @) och vi kommer att försöka rätta till det så snart som möjligt. TACK
