O preço é um elemento-chave na estratégia de marketing de uma empresa. Pode variar dependendo de diferentes fatores, como concorrência, custos de produção e demanda. Existem vários tipos de prêmios, cada um com suas vantagens e desvantagens.
Os diferentes tipos de preços
Preço de penetração: Este tipo de preço é utilizado para novos produtos ou produtos existentes que visam um novo consumidor. O objetivo é entrar no mercado oferecendo preços atrativos para aumentar rapidamente a participação de mercado. Os preços geralmente estão abaixo do mercado para atrair o maior número possível de clientes.
Preço de desnatação: Ao contrário do preço de penetração, o preço de skimming é utilizado para produtos inovadores que visam clientes ricos. Os preços são inicialmente elevados para tornar rentáveis os custos de produção, depois diminuem gradualmente para alcançar uma base de clientes mais ampla. Este tipo de preço permite um posicionamento premium e uma imagem de marca forte.
Preços promocionais: também chamados de preços temporários, os preços promocionais têm uma vida útil limitada. Eles podem ser usados para lançar um novo produto, vender estoque ou simplesmente atrair novos clientes. Os preços promocionais podem ser um desconto, uma oferta de 2 pelo preço de XNUMX ou ainda um cartão de fidelização com vantagens específicas.
Prêmio Prestígio: esse tipo de precificação é usado para produtos sofisticados com marca forte e posicionamento premium. Estes produtos geralmente não se destinam a uma clientela massiva e são reservados a clientes exigentes. Os preços são elevados para manter também a imagem da marca da empresa.
Preços psicológicos: O preço psicológico é geralmente utilizado em produtos de consumo e visa influenciar o comportamento do consumidor. Por exemplo, um preço de 9,99 euros é psicologicamente percebido como sendo inferior a 10 euros. O preço redondo também é usado para reforçar a imagem da marca e agregar uma sensação de qualidade ao consumidor.
Preços diferenciados: preços diferenciados permitem definir preços diferentes para o mesmo produto dependendo dos clientes ou das situações de compra. Por exemplo, as passagens aéreas são frequentemente vendidas a preços diferentes dependendo da frequência e da data da compra. O objetivo é maximizar os lucros oferecendo preços diferenciados dependendo dos segmentos de clientes.
Por que usar diferentes tipos de preços?
A utilização de diferentes tipos de preços pode permitir que uma empresa adapte a sua estratégia de negócio a diferentes áreas geográficas, diferentes intervenientes no mercado, diferentes públicos-alvo e, assim, ganhar quota de mercado adicional. Na verdade, os consumidores são muito sensíveis aos preços e a concorrência é forte. Portanto, é importante usar técnicas de precificação que permitam se diferenciar dos concorrentes e, ao mesmo tempo, oferecer um preço que possa fidelizar o cliente.
Onde usar diferentes tipos de preços?
Os diferentes tipos de preços podem ser utilizados em todos os setores de atividade: distribuição em massa, serviços, turismo, alta tecnologia, automóveis, etc. A escolha da estratégia de negócio dependerá dos objetivos da empresa, do setor e do público-alvo.
Quem usa diferentes tipos de preços?
Todas as empresas podem usar diferentes estratégias de negócios para definir seu preço de venda. Isto é mais específico para setores de atividade que oferecem produtos altamente competitivos ou de alta tecnologia.
Como usar diferentes tipos de preços?
Para utilizar diferentes tipos de preços, é importante que uma empresa conheça as expectativas do seu mercado e defina uma estratégia comercial alinhada com os seus objetivos. Deve também ser tida em conta uma análise dos custos de produção, bem como dos custos associados à distribuição.
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Fontes:
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