Qual é a diferença entre vendedor e associado de vendas?

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Qual é a diferença entre vendedor e associado de vendas?

Definição

O vendedor é a pessoa que tem como objetivo vender um produto ou serviço a potenciais clientes com o objetivo de gerar lucros para a empresa. Ele é responsável pelo desenvolvimento comercial, prospecção, negociação, etc.

O representante de vendas também é responsável pela venda de produtos ou serviços, mas geralmente trabalha com clientes existentes. Ele cuida da fidelização, satisfação e monitoramento do cliente. Ele deve fornecer expertise e assessoria técnica aos seus clientes, garantindo uma alta qualidade de serviço.

Análise

A principal diferença entre vendedor e representante de vendas é o tipo de cliente com quem eles interagem. O vendedor se concentra em encontrar novos clientes, enquanto o representante de vendas trabalha mais com os clientes existentes para manter uma relação de confiança e fidelidade.

As habilidades necessárias para se tornar um bom vendedor e um bom representante de vendas são um pouco diferentes. O vendedor deve ser um excelente comunicador, ter forte capacidade de persuasão e ser capaz de fechar vendas. O representante comercial deve ser capaz de construir a confiança do cliente, fornecer respostas técnicas e ser proativo, sugerindo produtos e serviços adicionais. Em ambos os casos, o conhecimento do produto e a capacidade de negociar os termos são essenciais.

Dados e exemplos

Os salários médios dos vendedores e associados de vendas variam dependendo do setor. Por exemplo, em França, o salário médio de um vendedor é de 34 euros por ano, enquanto o de um representante de vendas é de 000 euros por ano.

De acordo com um estudo de 2019 da AssessFirst, empresa de consultoria de recrutamento, as competências mais importantes para ser um bom vendedor são a capacidade de persuadir, a resiliência, a perseverança e o sentido de desafio. Para ser um bom representante comercial as competências a desenvolver são a capacidade de ouvir e aconselhar, a proatividade, o rigor e a empatia.

Por quê?

É importante entender a diferença entre o vendedor e o representante comercial para empresas que buscam desenvolver sua carteira de clientes. A escolha entre representante comercial ou representante comercial dependerá dos objetivos e necessidades da empresa. As empresas que desejam expandir sua base de clientes podem optar por um representante de vendas, enquanto aquelas que desejam fidelizar o cliente podem optar por um representante de vendas.

Para um indivíduo que está considerando uma carreira em vendas, compreender a diferença entre vendedor e associado de vendas é essencial para fazer uma escolha profissional e adquirir as habilidades necessárias para ter sucesso na área.

Outras perguntas frequentes sobre a diferença entre vendedor e representante de vendas:

1. Quais são as principais habilidades de um vendedor?
2. Quais são as principais habilidades de um representante de vendas?
3. Qual é o salário médio de um representante de vendas na França?
4. Como as empresas podem decidir entre contratar um representante comercial ou um representante comercial?
5. Como se tornar um vendedor ou associado de vendas?
6. Quais são os desafios mais comuns enfrentados por vendedores e representantes de vendas?
7. Como os vendedores e representantes de vendas podem medir seu sucesso?
8. Como as empresas podem treinar seus vendedores e associados de vendas?

Fontes

• AFF, “Qual é a diferença entre vendedor e representante de vendas? »
• Keljob, “Vendedor ou representante de vendas: quais as diferenças? »
• AssessFirst, “Quais são as principais habilidades para o sucesso em vendas? »
• Median-Salaires, “Representante de vendas: salário inicial mensal”