Sem Formação e Sem Diploma? Como se tornar um representante de vendas / representante de vendas de exportação na França?
Para se tornar um vendedor de exportação, é recomendável ter BAC+2 em comércio internacional ou línguas estrangeiras aplicadas (LEA). No entanto, é perfeitamente possível ingressar nesta profissão sem diploma ou formação específica.
O primeiro passo para se tornar um vendedor de exportação é procurar um empregador que concorde em treiná-lo no trabalho. Na verdade, a maioria dos recrutadores procura principalmente pessoas motivadas, dinâmicas e com excelentes habilidades interpessoais.
É importante ressaltar que o domínio de diversas línguas estrangeiras é um grande trunfo para esta profissão. É, portanto, aconselhável desenvolver as suas competências linguísticas praticando regularmente uma ou mais línguas estrangeiras.
Quais as condições a respeitar para exercer esta profissão sem diplomas? Sem treinamento?
Para trabalhar como vendedor de exportação sem diploma ou formação, é necessário acima de tudo ser uma pessoa motivada, perseverante e com excelente relacionamento interpessoal. É também fundamental ter um bom conhecimento do mercado internacional e dominar diversas línguas estrangeiras.
Os empregadores procuram vendedores de exportação capazes de desenvolver uma carteira de clientes no exterior e gerar renda com a venda de produtos ou serviços. Portanto, é essencial ter visão empresarial e espírito empreendedor.
Além disso, é importante ter excelentes habilidades de negociação e persuasão para convencer potenciais clientes e desenvolver parcerias comerciais no exterior.
Por último, recomenda-se manter-se regularmente informado sobre a evolução do mercado internacional e das regras comerciais em vigor nos países estrangeiros para ter sucesso nesta profissão.
Sim, é possível validar a experiência adquirida (VAE) para obter um diploma em negócios internacionais. O VAE permite promover as competências adquiridas durante a experiência profissional para a obtenção de um diploma correspondente aos conhecimentos e competências adquiridos.
Para fazer um VAE, você deve atender a diversas condições. Em primeiro lugar, é necessário ter experiência profissional significativa na área do comércio internacional. Depois, é necessário escolher um diploma correspondente a esta experiência e que seja elegível para o VAE.
O candidato deve então compilar um arquivo VAE e comparecer perante um júri que avalia suas habilidades e experiência profissional. Se o júri for favorável, o candidato poderá obter a totalidade ou parte de um diploma correspondente à sua experiência profissional.
Qual é o salário médio na França e em outros países europeus?
O salário de um representante de vendas para exportação varia de acordo com sua experiência, suas qualificações, o tamanho da empresa e a área geográfica em que atua. Em França, o salário médio de um vendedor de exportação ronda os 35 euros por ano, mas pode variar entre 000 euros para um iniciante e mais de 25 euros para um vendedor experiente.
Noutros países europeus, o salário de um representante de vendas para exportação é geralmente superior ao de França. Por exemplo, na Suíça, o salário médio anual de um vendedor de exportação é superior a 85 francos suíços (cerca de 000 euros) e pode chegar a 75 francos suíços (cerca de 000 euros) para um vendedor de exportação sénior.
Torne-se um representante de vendas de exportação: descrição do trabalho
O Comercial de Exportação é o profissional que cuida de todos os trâmites comerciais relacionados à exportação dos produtos de uma empresa. Ele deve, portanto, identificar mercados estrangeiros promissores, desenvolver uma estratégia de vendas e promoção, negociar contratos de exportação, garantir a logística (transporte, alfândega, etc.), monitorar os pagamentos e créditos dos clientes, propor adaptações do produto aos mercados estrangeiros, etc. É, portanto, um ator-chave nas trocas comerciais internacionais.
Condições de acesso à formação para se tornar Representante de Vendas de Exportação
Para aceder à profissão de Representante de Vendas de Exportação, recomenda-se seguir formação em comércio internacional, com nível mínimo Bac+3. É possível seguir uma formação inicial (numa escola de negócios ou universidade) ou uma formação profissional contínua (num estabelecimento especializado ou no âmbito de uma formação profissional-estudo). Para pessoas que já possuem experiência profissional significativa, é possível utilizar a Validação de Experiência Adquirida (VAE), que permite o reconhecimento de competências adquiridas através da experiência profissional.
Pré-requisitos e informação completa e detalhada para aceder a cada formação ou diploma
Para aceder à formação em negócios internacionais, geralmente é necessário ter um nível Bac+3 ou equivalente para a formação Bac+2, e um nível Bac+5 (DUT, BTS, etc.) para a formação Bac+3. Os estabelecimentos também exigem conhecimentos básicos de inglês e visão internacional. Para o VAE, é necessária uma experiência profissional significativa (pelo menos XNUMX anos) na área do comércio internacional, bem como uma prova tangível das suas competências através de realizações concretas.
Na França, o salário médio de um Exportador Comercial é de cerca de 33€ brutos/ano no início da carreira, e pode chegar a 000€ brutos/ano com experiência. Na Europa, os salários podem variar dependendo dos países e das empresas, mas continuam atractivos para profissionais experientes.
Definição de competências técnicas para se tornar um Representante de Vendas de Exportação
1. Domínio de técnicas de vendas e negociação Saber convencer e persuadir os clientes através de argumentos adequados, equilibrando os interesses da empresa. Ter bons conhecimentos de ferramentas de comunicação (videoconferência, telefone, e-mail) para poder comunicar com contactos internacionais.
Exemplo de frase para carta de apresentação ou teaser de CV: “Graças à minha paixão por vendas e às competências adquiridas nas minhas experiências anteriores, adquiri um grande domínio das técnicas de vendas e negociação, o que me permite convencer os meus clientes internacionais. »
2. Conhecimento do mercado internacional Ter um bom conhecimento das características dos mercados externos (contexto cultural, económico, social e jurídico) é crucial para identificar oportunidades de vendas e adaptar a estratégia da empresa. O conhecimento de línguas estrangeiras é um trunfo importante na comunicação com clientes no exterior.
Exemplo de frase para carta de apresentação ou teaser de currículo: “Apaixonado pelo mundo do comércio internacional e após ter estudado o mercado externo, sou capaz de encontrar oportunidades de vendas e adaptar a estratégia da empresa para melhor atender às necessidades dos meus clientes. »
3. Capacidade de gestão de projetos internacionais O Representante de Vendas de Exportação deve ter sólidas habilidades de gerenciamento de projetos, tanto administrativa quanto logisticamente. Esta habilidade deve basear-se no conhecimento de financiamento e logística do comércio internacional.
Exemplo de frase para carta de apresentação ou teaser de currículo: “Como Exportador Comercial, tive a oportunidade de trabalhar em inúmeros projetos internacionais e minha experiência em gerenciamento de projetos me permitiu 'realizar todas as etapas do processo de vendas, desde a negociação até a logística. »
4. Domínio de ferramentas de comunicação e promoção O Representante de Vendas de Exportação deve ter conhecimento profundo de todas as ferramentas de comunicação e promoção para alcançar clientes internacionais. Ele deve saber utilizar redes sociais, feiras, vídeos promocionais, etc.
Exemplo de frase para carta de apresentação ou teaser de CV: “A minha experiência como Representante de Vendas de Exportação permitiu-me dominar as diferentes ferramentas de comunicação e promoção. Graças às minhas competências, consegui alcançar novos clientes internacionais e aumentar o volume de negócios da empresa. »
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