Jakie są rodzaje cen?
Wprowadzenie
Cena jest kluczowym elementem strategii marketingowej firmy. Może się różnić w zależności od różnych czynników, takich jak konkurencja, koszty produkcji i popyt. Istnieje kilka rodzajów nagród, każdy ma swoje zalety i wady.
Różne rodzaje cen
- Cena penetracji: Ten typ ceny jest stosowany w przypadku nowych lub istniejących produktów skierowanych do nowej grupy docelowej konsumentów. Celem jest wejście na rynek poprzez oferowanie atrakcyjnych cen w celu szybkiego zwiększenia udziału w rynku. Ceny są zazwyczaj niższe od rynkowych, aby przyciągnąć jak najwięcej klientów.
- Cena skimmingu: W odróżnieniu od ceny penetracji, cena skimmingu stosowana jest w przypadku innowacyjnych produktów skierowanych do zamożnych klientów. Ceny są początkowo wysokie, aby koszty produkcji były opłacalne, a następnie stopniowo obniżane, aby dotrzeć do szerszej bazy klientów. Tego typu cena pozwala na pozycjonowanie premium i mocny wizerunek marki.
- Ceny promocyjne: zwane także cenami tymczasowymi, ceny promocyjne mają ograniczony czas obowiązywania. Można je wykorzystać do wprowadzenia nowego produktu, sprzedaży zapasów lub po prostu przyciągnięcia nowych klientów. Promocyjnymi cenami mogą być rabat, oferta 2 za cenę XNUMX lub nawet karta stałego klienta oferująca określone korzyści.
- Prestiżowa nagroda: ten rodzaj cen stosowany jest w przypadku produktów z najwyższej półki, o silnym brandingu i pozycjonowaniu premium. Produkty te z reguły nie są przeznaczone dla masowego odbiorcy i są zarezerwowane dla wymagających klientów. Ceny są wysokie, aby jednocześnie utrzymać wizerunek marki firmy.
- Ceny psychologiczne: Ceny psychologiczne są powszechnie stosowane w przypadku produktów konsumenckich i mają na celu wywarcie wpływu na zachowania konsumentów. Na przykład cena 9,99 euro jest psychologicznie postrzegana jako niższa niż 10 euro. Okrągłe ceny są również wykorzystywane do wzmocnienia wizerunku marki i zapewnienia konsumentowi poczucia jakości.
- Zróżnicowane ceny: zróżnicowane ceny umożliwiają ustalenie różnych cen tego samego produktu w zależności od klientów lub sytuacji zakupowej. Na przykład bilety lotnicze są często sprzedawane po różnych cenach, w zależności od częstotliwości zakupu i daty zakupu. Celem jest maksymalizacja zysków poprzez oferowanie różnych cen w zależności od segmentów klientów.
Po co stosować różne rodzaje cen?
Stosowanie różnych rodzajów cen może pozwolić firmie dostosować swoją strategię biznesową do różnych obszarów geograficznych, różnych uczestników rynku, różnych docelowych odbiorców, a tym samym zyskać dodatkowy udział w rynku. Rzeczywiście konsumenci są bardzo wrażliwi na ceny, a konkurencja jest silna. Dlatego ważne jest, aby stosować techniki cenowe, które pozwolą wyróżnić się na tle konkurencji, oferując jednocześnie cenę, która może budować lojalność klientów.
Gdzie stosować różne typy cen?
Różne rodzaje cen można stosować we wszystkich sektorach działalności: dystrybucji masowej, usług, turystyki, zaawansowanych technologii, motoryzacji itp. Wybór strategii biznesowej będzie zależał od celów firmy, branży i grupy docelowej.
Kto korzysta z różnych rodzajów cen?
Wszystkie firmy mogą stosować różne strategie biznesowe, aby ustalić cenę sprzedaży. Jest to bardziej specyficzne dla sektorów działalności oferujących produkty wysoce konkurencyjne lub zaawansowane technologicznie.
Jak korzystać z różnych typów cen?
Aby móc stosować różne rodzaje cen, ważne jest, aby firma znała oczekiwania swojego rynku i określiła strategię handlową zgodną ze swoimi celami. Należy również wziąć pod uwagę analizę kosztów produkcji, a także kosztów związanych z dystrybucją.
Podobne pytania
- Co to jest cena?
- Jak ustalić cenę produktu?
- Jak dostosować cenę produktu do konkurencji?
- Jak obliczyć marżę zysku?
- Co to jest rentowność produktu?
- Jak opracować strategię marketingową w oparciu o cenę?
- Jak zmienić cenę produktu w zależności od zapotrzebowania?
- Jakie są granice stosowania różnych rodzajów cen?
Źródła:
- Przewodnik po pisaniu pracy magisterskiej na I, II roku studiów…
- Argument
- 7 rodzajów zastrzeżeń i jak sobie z nimi radzić (z przykładami)
Data konsultacji: 2023-06-09
:
- ILE ISTNIEJE RODZAJÓW CEN HANDLOWYCH?
