Prijs is een sleutelelement in de marketingstrategie van een bedrijf. Het kan variëren afhankelijk van verschillende factoren, zoals concurrentie, productiekosten en vraag. Er zijn verschillende soorten beloningen, elk met zijn voor- en nadelen.
De verschillende soorten prijzen
Penetratieprijs: Dit type prijs wordt gebruikt voor nieuwe producten of bestaande producten die zich op een nieuw consumentendoel richten. Het doel is om de markt te betreden door aantrekkelijke prijzen aan te bieden om zo snel het marktaandeel te vergroten. De prijzen liggen over het algemeen onder de marktprijs om zoveel mogelijk klanten te trekken.
Skimming prijs: In tegenstelling tot de penetratieprijs wordt de skimmingprijs gebruikt voor innovatieve producten die zich richten op vermogende klanten. De prijzen zijn aanvankelijk hoog om de productiekosten winstgevend te maken, en worden vervolgens geleidelijk lager om een bredere klantenbasis te bereiken. Dit type prijs zorgt voor een premium positionering en een sterk merkimago.
Promotionele prijzen: ook wel tijdelijke prijzen genoemd, actieprijzen hebben een beperkte levensduur. Ze kunnen worden gebruikt om een nieuw product te lanceren, voorraad te verkopen of eenvoudigweg nieuwe klanten aan te trekken. Promotieprijzen kunnen een korting zijn, een aanbieding van 2 voor de prijs van XNUMX of zelfs een klantenkaart met specifieke voordelen.
Prestigeprijs: dit type prijsstelling wordt gebruikt voor hoogwaardige producten met een sterke branding en premium positionering. Deze producten zijn over het algemeen niet bedoeld voor een massacliënteel en zijn voorbehouden aan veeleisende klanten. De prijzen zijn hoog om ook het merkimago van het bedrijf te behouden.
Psychologische prijzen: Psychologische prijsstelling wordt over het algemeen gebruikt op consumentenproducten en heeft tot doel het gedrag van de consument te beïnvloeden. Een prijs van € 9,99 wordt bijvoorbeeld psychologisch gezien als minder dan € 10. Ronde prijzen worden ook gebruikt om het merkimago te versterken en de consument een gevoel van kwaliteit te geven.
Gedifferentieerde prijzen: gedifferentieerde prijzen maken het mogelijk om verschillende prijzen vast te stellen voor hetzelfde product, afhankelijk van klanten of aankoopsituaties. Vliegtickets worden bijvoorbeeld vaak tegen verschillende prijzen verkocht, afhankelijk van de aankoopfrequentie en de aankoopdatum. Het doel is om de winst te maximaliseren door verschillende prijzen aan te bieden, afhankelijk van klantsegmenten.
Waarom verschillende soorten prijzen gebruiken?
Door verschillende soorten prijzen te gebruiken, kan een bedrijf zijn bedrijfsstrategie aanpassen aan verschillende geografische gebieden, verschillende marktspelers en verschillende doelgroepen, en zo extra marktaandeel verwerven. Consumenten zijn inderdaad zeer prijsgevoelig en de concurrentie is groot. Het is daarom belangrijk om prijstechnieken te gebruiken waarmee u zich kunt onderscheiden van de concurrentie, terwijl u een prijs aanbiedt die de klantenloyaliteit kan vergroten.
Waar verschillende prijstypes gebruiken?
De verschillende soorten prijzen kunnen in alle activiteitensectoren worden gebruikt: massadistributie, diensten, toerisme, hightech, auto's, enz. De keuze van de bedrijfsstrategie zal afhangen van de doelstellingen van het bedrijf, de sector en de doelgroep.
Wie gebruikt verschillende soorten prijzen?
Alle bedrijven kunnen verschillende bedrijfsstrategieën gebruiken om hun verkoopprijs vast te stellen. Dit geldt specifieker voor sectoren waarin zeer concurrerende of hoogtechnologische producten worden aangeboden.
Hoe verschillende prijstypes gebruiken?
Om verschillende soorten prijzen te gebruiken, is het belangrijk dat een bedrijf de verwachtingen van zijn markt kent en een commerciële strategie bepaalt die in overeenstemming is met zijn doelstellingen. Er moet ook rekening worden gehouden met een analyse van de productiekosten en de kosten die verband houden met de distributie.
Vergelijkbare vragen
Wat is prijsstelling?
Hoe stel ik een prijs in voor een product?
Hoe pas ik de prijs van een product aan op basis van de concurrentie?
Hoe de commerciële marge berekenen?
Wat is productwinstgevendheid?
Hoe ontwikkel je een marketingstrategie op basis van prijs?
Hoe kan ik de prijs van een product aanpassen aan de vraag?
Wat zijn de grenzen van het gebruik van verschillende soorten prijzen?
Bronnen:
Gids voor het schrijven van een 1e, 2e jaars universitair artikel…
het argument
7 soorten bezwaren en hoe u ermee om kunt gaan (met voorbeelden)
Ik ben een webondernemer. Webmaster en website-editor, ik ben gespecialiseerd in informatiezoektechnieken op internet met als doel informatie veel toegankelijker te maken voor internetgebruikers. Hoewel alles in het werk is gesteld om de juistheid van de informatie op deze site te garanderen, kunnen wij geen garanties bieden of aansprakelijk worden gesteld voor eventuele fouten. Als u een fout op deze site opmerkt, zouden we het op prijs stellen als u ons hiervan op de hoogte stelt via de contactpersoon: jmandii{}yahoo.fr (vervang {} door @) en we zullen proberen deze zo snel mogelijk te corrigeren. Dankjewel
