영업사원과 영업사원의 차이점은 무엇인가요?

정의

영업사원은 회사의 이익을 창출하기 위해 잠재 고객에게 제품이나 서비스를 판매하는 것이 목표인 사람입니다. 그는 상업 개발, 탐사, 협상 등을 담당하고 있습니다.

영업 담당자는 제품이나 서비스 판매도 담당하지만 기존 고객과 협력하는 경우가 많습니다. 그는 고객 충성도, 만족도 및 모니터링을 관리합니다. 그는 고객에게 전문 지식과 기술적 조언을 제공하여 높은 서비스 품질을 보장해야 합니다.

분석

영업사원과 영업사원의 주요 차이점은 상호 작용하는 고객 유형입니다. 영업사원은 신규 고객을 찾는 데 중점을 두는 반면, 영업 담당자는 신뢰와 충성도 관계를 유지하기 위해 기존 고객과 더 많은 협력을 합니다.

좋은 영업사원과 좋은 영업사원이 되기 위해 필요한 기술은 약간 다릅니다. 영업사원은 의사소통 능력이 뛰어나고 강력한 설득력을 갖추고 판매를 성사시킬 수 있어야 합니다. 영업 담당자는 고객과의 신뢰를 구축하고 기술적인 답변을 제공하며 적극적으로 추가 제품과 서비스를 제안할 수 있어야 합니다. 두 경우 모두 제품에 대한 지식과 조건 협상 능력이 필수적입니다.

데이터 및 예시

영업사원과 영업사원의 평균 급여는 업종에 따라 다릅니다. 예를 들어, 프랑스에서는 영업사원의 평균 연봉이 연간 €34인 반면 영업 담당자의 평균 연봉은 연간 €000입니다.

채용 컨설팅 회사인 AssessFirst의 2019년 연구에 따르면 좋은 영업사원이 되기 위해 가장 중요한 기술은 설득력, 탄력성, 인내력, 도전정신입니다. 좋은 영업사원이 되기 위해 개발해야 할 기술은 경청하고 조언하는 능력, 적극성, 엄격함, 공감 능력입니다.

왜?

고객 포트폴리오를 개발하려는 회사의 경우 영업사원과 영업 담당자의 차이점을 이해하는 것이 중요합니다. 영업 담당자와 영업 담당자 사이의 선택은 회사의 목표와 필요에 따라 달라집니다. 고객 기반을 확장하려는 기업은 영업 담당자를 선택할 수 있고, 고객 충성도를 구축하려는 기업은 영업 담당자를 선택할 수 있습니다.

영업 경력을 고려하는 개인의 경우, 영업사원과 영업사원의 차이를 이해하는 것은 직업을 선택하고 해당 분야에서 성공하는 데 필요한 기술을 습득하는 데 필수적입니다.