훈련도 없고 졸업장도 없나요? 프랑스에서 영업 담당자/수출 영업 담당자가 되는 방법은 무엇입니까?
수출판매원이 되려면 국제무역이나 응용외국어(LEA) BAC+2를 취득하는 것이 좋습니다. 그러나 졸업장이나 특정 교육 없이도 이 직업에 들어가는 것이 전적으로 가능합니다.
수출 판매원이 되기 위한 첫 번째 단계는 귀하에게 해당 직무에 대한 교육을 제공할 고용주를 찾는 것입니다. 실제로 대부분의 채용 담당자는 탁월한 대인관계 기술을 갖춘 의욕이 넘치고 역동적인 사람을 주로 찾고 있습니다.
여러 외국어를 구사하는 것이 이 직업의 주요 자산이라는 점을 강조하는 것이 중요합니다. 그러므로 하나 이상의 외국어를 정기적으로 연습하여 언어 능력을 향상시키는 것이 좋습니다.
졸업장 없이 이 직업을 수행하려면 어떤 조건을 존중해야 합니까? 훈련도 없이?
자격증이나 교육을 받지 않은 채 수출판매원으로 일하려면 무엇보다 뛰어난 대인관계 능력을 갖추고 의욕이 넘치고 끈기 있는 사람이어야 합니다. 또한, 국제시장에 대한 지식과 다양한 외국어 능력도 필수입니다.
고용주는 해외에서 고객 포트폴리오를 개발하고 제품이나 서비스를 판매하여 수입을 창출할 수 있는 수출 영업사원을 찾고 있습니다. 따라서 사업적 통찰력과 기업가 정신을 갖추는 것이 필수적입니다.
또한, 잠재고객을 설득하고 해외 비즈니스 파트너십을 발전시키기 위해서는 뛰어난 협상력과 설득력을 갖추는 것이 중요합니다.
마지막으로, 이 직업에서 성공하려면 국제 시장의 발전과 외국에서 시행 중인 상업 규칙에 대해 정기적으로 정보를 얻는 것이 좋습니다.
VAE를 할 수 있나요? 그렇다면 어떻게?
예, 국제 비즈니스 학위를 취득하기 위해 취득한 경험(VAE)을 검증하는 것이 가능합니다. VAE를 통해 전문적인 경험을 통해 습득한 기술을 홍보하여 습득한 지식과 기술에 상응하는 졸업장을 취득할 수 있습니다.
VAE를 만들려면 몇 가지 조건을 충족해야 합니다. 우선, 국제 무역 분야에서 상당한 전문 경험을 가지고 있어야 합니다. 그런 다음 이 경험에 부합하고 VAE에 적합한 졸업장을 선택해야 합니다.
그런 다음 후보자는 VAE 파일을 편집하고 전문 기술과 경험을 평가하는 배심원 앞에 나타나야 합니다. 심사위원단이 찬성할 경우 후보자는 자신의 전문 경력에 상응하는 졸업장의 전부 또는 일부를 취득할 수 있습니다.
프랑스와 다른 유럽 국가의 평균 급여는 얼마입니까?
수출 영업 담당자의 급여는 경험, 자격, 회사 규모 및 영업 지역에 따라 다릅니다. 프랑스 수출 영업사원의 평균 연봉은 연간 약 35유로이지만, 초보자의 경우 000유로에서 숙련된 영업사원의 경우 25유로 이상까지 다양합니다.
다른 유럽 국가에서는 수출 영업 담당자의 급여가 일반적으로 프랑스보다 높습니다. 예를 들어, 스위스에서는 수출 영업사원의 평균 연봉이 85스위스 프랑(약 000유로) 이상이고 고위 수출 영업사원의 경우 75스위스 프랑(약 000유로)에 달할 수 있습니다.
수출 영업 담당자가 되십시오: 직무 설명
수출상사(Export Commercial)는 기업의 제품 수출과 관련된 모든 상사업무를 담당하는 전문가입니다. 따라서 그는 유망한 해외 시장을 식별하고, 판매 및 판촉 전략을 개발하고, 수출 계약을 협상하고, 물류(운송, 통관 등)를 보장하고, 고객 지불 및 신용을 모니터링하고, 시장에 제품 적응을 제안해야 합니다. 따라서 국제 비즈니스 교류의 핵심 역할을 합니다.
수출 영업 담당자가 되기 위한 교육 이용 조건
수출 판매 대리점 직업에 접근하려면 최소 Bac+3 수준의 국제 무역 교육을 받는 것이 좋습니다. 초기 교육(경영대학원 또는 대학교)을 따르거나 전문 교육(전문 기관 또는 실무 교육의 일부로)을 계속하는 것이 가능합니다. 이미 상당한 전문적 경험을 갖고 있는 사람들의 경우, 전문적 경험을 통해 습득한 기술을 인정할 수 있는 VAE(Validation of Acquired Experience)를 사용할 수 있습니다.
각 교육 또는 수료증에 액세스하기 위한 전제 조건과 완전하고 자세한 정보
국제 비즈니스 교육을 받으려면 일반적으로 Bac+3 교육의 경우 Bac+2 수준 또는 그에 상응하는 수준이 필요하고, Bac+5 교육의 경우 Bac+3 수준(DUT, BTS 등)이 필요합니다. 또한 영어에 대한 기본 지식과 국제적인 시각이 필요합니다. VAE의 경우 국제 무역 분야에서 상당한 전문 경험(최소 XNUMX년)이 필요하며 구체적인 성과를 통해 자신의 기술을 실질적으로 입증해야 합니다.
프랑스 및 기타 유럽 국가의 급여
프랑스에서 상업 수출의 평균 급여는 경력 시작 시 총 연간 €33 정도이며, 경험이 있으면 연간 총 €000에 도달할 수 있습니다. 유럽에서는 급여가 국가와 회사에 따라 다를 수 있지만 숙련된 전문가에게는 여전히 매력적입니다.
수출영업사원의 업무
- 수출 기회 파악을 위한 전망 및 시장 조사
- 국제 고객과의 상업 협상
- 화물의 행정 및 물류 관리(운송, 통관, 보험 등)
- 해외 시장에 적합한 견적 및 상업 제안서 작성
- 판매 확보를 위해 고객 결제 및 크레딧 모니터링
- 해외 무역 박람회 및 행사에서 회사 대표
수출판매원이 되기 위한 기술력의 정의
1. 판매 및 협상 기술의 숙달
회사의 이익의 균형을 유지하면서 적절한 주장을 사용하여 고객을 설득하고 설득하는 방법을 알아보세요. 국제적인 연락처와 의사소통을 할 수 있도록 의사소통 도구(화상회의, 전화, 이메일)에 대한 지식을 갖추고 있습니다.
자기 소개서 또는 이력서 티저의 예문: “판매에 대한 열정과 과거 경험을 통해 습득한 기술 덕분에 저는 판매 및 협상 기술에 대한 훌륭한 숙달을 얻었으며 이를 통해 해외 고객을 설득할 수 있습니다. »
2. 국제시장에 대한 지식
해외 시장의 특성(문화, 경제, 사회, 법적 맥락)을 잘 이해하는 것은 판매 기회를 파악하고 회사 전략을 조정하는 데 중요합니다. 외국어에 대한 지식은 해외 고객과 소통할 때 중요한 자산입니다.
자기 소개서 또는 이력서 티저의 예문: “국제 무역 세계에 대한 열정이 있고 해외 시장을 연구한 후 저는 영업 기회를 찾고 회사 전략을 조정하여 고객의 요구 사항을 더 잘 충족할 수 있습니다. »
3. 해외 프로젝트 관리 능력
수출 영업 담당자는 행정적, 물류적 측면 모두에서 탄탄한 프로젝트 관리 기술을 보유해야 합니다. 이 기술은 국제 무역의 금융 및 물류에 대한 지식을 바탕으로 해야 합니다.
자기소개서 또는 이력서 티저의 예문: “상업 수출업체로서 저는 수많은 국제 프로젝트에 참여할 기회가 있었고 프로젝트 관리에 대한 전문 지식을 통해 '협상부터 물류까지 영업 프로세스의 모든 단계를 완료할 수 있었습니다. »
4. 커뮤니케이션 및 홍보 도구 숙달
수출 영업 담당자는 해외 고객에게 다가가기 위한 모든 커뮤니케이션 및 판촉 도구에 대한 심층적인 지식을 가지고 있어야 합니다. 그는 소셜 네트워크, 무역 박람회, 홍보 비디오 등을 사용하는 방법을 알아야 합니다.
소개서 또는 이력서 티저의 예: “수출 영업 담당자로서의 경험을 통해 저는 다양한 커뮤니케이션 및 홍보 도구를 마스터할 수 있었습니다. 내 능력 덕분에 나는 새로운 해외 고객을 확보하고 회사의 매출을 늘릴 수 있었습니다. »
5. 경쟁
