마케팅 접근방식의 마지막 단계: 포지셔닝
마케팅 프로세스의 마지막 단계는 포지셔닝(Positioning)입니다. 이 단계는 회사가 목표 고객에게 어떻게 인식되기를 원하는지 결정하는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 포지셔닝은 회사가 시장에 전달하고자 하는 이미지와 가치 제안을 정의하는 것으로 구성됩니다.
이 단계는 어떻게 진행되나요?
제안을 성공적으로 포지셔닝하려면 회사는 시장, 경쟁업체 및 현재 포지셔닝에 대한 상세한 분석을 수행해야 합니다. 또한 목표 고객의 요구와 기대를 이해해야 합니다.
따라서 포지셔닝을 위해 따라야 할 접근 방식은 일반적으로 분석, 가치 제안 정의 및 커뮤니케이션 전략 구현의 세 가지 연속 단계로 진행됩니다.
이것이 왜 그렇게 중요한가요?
포지셔닝은 회사를 경쟁사와 차별화하고 목표 고객의 관심을 끄는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다. 고유한 가치 제안을 정의하고 이를 적절하게 전달함으로써 회사는 강력한 브랜드 이미지를 구축하고 경쟁 우위를 창출할 수 있습니다.
이것은 어디에 적용됩니까?
포지셔닝은 제품 수준, 브랜드 수준 또는 회사 전체 등 비즈니스의 모든 수준에 적용됩니다. 예를 들어, 한 회사는 자사 제품을 부유한 고객을 대상으로 하는 프리미엄 제품으로 포지셔닝할 수 있고, 다른 회사는 자사 제품을 친환경적이고 책임감 있는 제품으로 포지셔닝할 수 있습니다.
누가 무엇을 하나요?
포지셔닝은 마케팅, 영업, 커뮤니케이션 팀 간의 협업으로 이루어지는 경우가 많습니다. 마케팅 팀은 시장 분석, 가치 제안 정의, 커뮤니케이션 전략 구현을 담당합니다. 영업팀은 정의된 포지셔닝을 기반으로 영업 전략을 구현하는 일을 담당합니다.
예시 및 주요 수치
포지셔닝의 일반적인 예는 Apple 브랜드의 포지셔닝입니다. Apple은 자사 제품을 고급스럽고 혁신적인 디자이너 제품으로 포지셔닝했습니다. 이러한 포지셔닝 전략을 통해 그들은 260년 브랜드 가치가 2021억 달러 이상으로 추산되는 세계에서 가장 가치 있는 브랜드 중 하나가 될 수 있었습니다(출처: Statista).
비슷한 질문과 답변 8개
1. 마케팅 프로세스의 단계는 무엇입니까?
마케팅 접근 방식에는 상황 분석, 목표 정의, 시장 세분화, 전략 개발, 실행 계획 구현, 모니터링 및 평가를 포함한 여러 단계가 포함됩니다.
2. 마케팅에서 포지셔닝이란 무엇입니까?
마케팅 포지셔닝은 회사가 시장에 전달하고자 하는 이미지와 가치 제안을 정의하는 것으로 구성됩니다.
3. 마케팅에서 포지셔닝이 중요한 이유는 무엇입니까?
포지셔닝은 회사를 경쟁사와 차별화하고 목표 고객의 관심을 끄는 데 도움이 되기 때문에 중요합니다.
4. 가치 제안을 어떻게 정의하나요?
가치 제안을 정의하려면 시장에 대한 상세한 분석과 대상 고객의 기대치가 필요합니다. 이를 통해 회사가 고객에게 제공하기 위해 차별화되고 더 나은 것이 무엇인지 정의할 수 있습니다.
5. 포지셔닝의 장점은 무엇입니까?
포지셔닝의 이점에는 경쟁업체와의 차별화, 강력한 브랜드 이미지 구축, 경쟁 우위 창출 등이 포함됩니다.
6. 포지셔닝의 효율성을 어떻게 평가합니까?
포지셔닝의 효과성은 타겟 고객의 인식, 경쟁사 대비 차별화 수준, 설정된 목표 달성 정도 등을 분석하여 평가할 수 있습니다.
7. 경쟁이 포지셔닝에 어떤 영향을 미치나요?
포지셔닝은 경쟁의 영향을 받습니다. 목표 고객의 관심을 끌고 경쟁 우위를 창출하려면 경쟁사와 차별화하는 것이 중요하기 때문입니다.
8. 성공적인 포지셔닝 사례가 있나요?
Apple, Nike, Coca-Cola, Tesla 및 McDonald's는 시장에서 강력한 브랜드 이미지와 고유한 가치 제안을 창출하여 성공적으로 자리매김한 기업의 예입니다.
