トレーニングも卒業証書もなしですか? フランスで営業担当者/輸出営業担当者になるにはどうすればよいですか?
輸出販売員になるには、国際貿易または応用外国語 (LEA) の BAC+2 を取得することが推奨されます。 ただし、卒業証書や特別な訓練がなくても、この職業に就くことは完全に可能です。
輸出販売員になるための最初のステップは、実務訓練に同意してくれる雇用主を探すことです。 実際、採用担当者の大多数は主に、優れた対人スキルを備えた、意欲的でダイナミックな人材を求めています。
いくつかの外国語を習得することがこの職業にとって大きな財産であることを強調することが重要です。 したがって、定期的に XNUMX つ以上の外国語を練習して言語スキルを向上させることをお勧めします。
卒業証書なしでこの職業を実践するために尊重されるべき条件は何ですか? トレーニングなしで？
卒業証書や訓練を受けずに輸出販売員として働くには、何よりも優れた対人スキルを備えた、やる気と忍耐力のある人でなければなりません。 国際市場についての十分な知識を持ち、複数の外国語を習得することも不可欠です。
雇用主は、海外で顧客ポートフォリオを開発し、製品やサービスを販売して収入を生み出すことができる輸出営業担当者を求めています。 したがって、ビジネスの洞察力と起業家精神を持つことが不可欠です。
さらに、潜在的な顧客を説得し、海外でビジネスパートナーシップを築くには、優れた交渉スキルと説得スキルを備えていることが重要です。
最後に、この職業で成功するためには、国際市場の動向や外国で施行されている商業規則について定期的に情報を得ることが推奨されます。
VAEを行うことはできますか? 「はい」の場合、どのようにして?
はい、国際ビジネスの学位を取得するために、獲得した経験 (VAE) を検証することが可能です。 VAEは、職業経験中に習得したスキルを促進し、習得した知識とスキルに対応するディプロマを取得することを可能にします。
VAE を作成するには、いくつかの条件を満たす必要があります。 まず第一に、国際貿易の分野で豊富な専門的経験を持っている必要があります。 次に、この経験に対応し、VAE の対象となる卒業証書を選択する必要があります。
その後、候補者は VAE ファイルを作成し、専門的なスキルと経験を評価する陪審に出廷する必要があります。 陪審が好意的であれば、候補者は職業上の経験に応じた卒業証書の全部または一部を取得できる。
フランスや他のヨーロッパ諸国の給与の中央値はいくらですか?
輸出営業担当者の給与は、経験、資格、会社の規模、営業地域によって異なります。 フランスでは、輸出営業員の年収の中央値は約 35 ユーロですが、初心者の場合は 000 ユーロ、経験豊富な営業マンの場合は 25 ユーロ以上と幅があります。
他のヨーロッパ諸国では、輸出営業担当者の給与はフランスよりも一般的に高いです。 たとえば、スイスでは、輸出営業担当者の平均年収は 85 スイス フラン (約 000 ユーロ) 以上で、上級輸出営業担当になると 75 スイス フラン (約 000 ユーロ) に達する場合もあります。
輸出営業担当者になる: 仕事の説明
輸出コマーシャルは、企業の製品の輸出に関連するすべての商業手続きを担当する専門家です。 したがって、有望な海外市場を特定し、販売促進戦略を策定し、輸出契約を交渉し、物流（輸送、税関など）を確保し、顧客の支払いとクレジットを監視し、製品を市場に適応させる提案をしなければなりません。 したがって、国際的なビジネス交流において重要な役割を果たしています。
輸出営業担当者になるためのトレーニングへのアクセス条件
輸出営業担当者の職業に就くには、最低 Bac+3 レベルで国際貿易のトレーニングを受けることをお勧めします。 初期研修（ビジネススクールまたは大学）または継続的な専門研修（専門施設または実務研修の一環として）を受講することが可能です。 すでに重要な専門的経験を持っている人は、専門的経験を通じて獲得したスキルを認識できる取得経験の検証 (VAE) を使用することができます。
各トレーニングまたはディプロマにアクセスするための前提条件と完全かつ詳細な情報
国際ビジネスのトレーニングにアクセスするには、通常、Bac+3 トレーニングの場合は Bac+2 レベルまたは同等のレベル、Bac+5 トレーニングの場合は Bac+3 レベル (DUT、BTS など) が必要です。 また、施設では英語の基礎知識と国際的な視野も求められます。 VAEの場合、国際貿易の分野での十分な専門的経験（少なくともXNUMX年）と、具体的な成果によるスキルの明確な証明が求められます。
フランスおよびその他のヨーロッパ諸国での給与
フランスでは、商業輸出の平均給与は、キャリアの開始時におよそ年間総額 33 ユーロですが、経験を積むと年間総額 000 ユーロに達する可能性があります。 ヨーロッパでは、給与は国や企業によって異なりますが、経験豊富な専門家にとっては依然として魅力的です。
輸出営業担当者の仕事
- 輸出機会を特定するための探査および市場調査
- 海外顧客との商談
- 貨物の管理および物流管理（輸送、税関、保険など）
- 海外市場に適応した見積書・商品提案書の作成
- 顧客の支払いとクレジットを監視して売上を確保する
- 海外の見本市やイベントでの会社の代表
輸出営業員になるための技術スキルの定義
1. 営業・交渉術の習得
会社の利益のバランスをとりながら、適切な議論を使用して顧客を説得し、説得する方法を知っています。 海外の連絡先とコミュニケーションできるように、コミュニケーション ツール (ビデオ会議、電話、電子メール) に関する十分な知識を持っています。
カバーレターまたは履歴書ティーザーの例文: 「営業に対する情熱と、これまでの経験で得たスキルのおかげで、私は営業と交渉のテクニックを熟知し、海外の顧客を説得することができました。 »
2. 国際市場に関する知識
海外市場の特性（文化、経済、社会、法的背景）をよく理解することは、販売機会を特定し、企業の戦略を適応させるために非常に重要です。 外国語の知識は、海外のクライアントとコミュニケーションをとる際に重要な資産です。
カバーレターまたは履歴書ティーザーの例文: 「国際貿易の世界に情熱を持っており、海外市場を研究した後、私は販売機会を見つけ、顧客のニーズをよりよく満たすために会社の戦略を適応させることができます。 »
3. 国際的なプロジェクトを管理する能力
輸出営業担当者は、管理面と物流面の両方で確かなプロジェクト管理スキルを持っている必要があります。 このスキルは、国際貿易の金融と物流の知識に基づいている必要があります。
カバーレターまたは履歴書ティーザーの例文: 「商業輸出として、私は数多くの国際プロジェクトに取り組む機会があり、プロジェクト管理の専門知識により、『交渉から物流まで、販売プロセスのすべての段階を遂行する』ことができました。」 »
4. コミュニケーションおよびプロモーションツールの習得
輸出営業担当者は、海外の顧客にリーチするためのすべてのコミュニケーションおよびプロモーション ツールに関する深い知識を持っている必要があります。 彼はソーシャル ネットワーク、展示会、プロモーション ビデオなどの使い方を知っている必要があります。
カバーレターまたは履歴書ティーザーの例文: 「輸出営業担当者としての経験により、さまざまなコミュニケーションやプロモーションのツールを習得することができました。 私のスキルのおかげで、私は新しい国際的な顧客を開拓し、会社の売上高を増やすことができました。 »
5. 競争する
