विभिन्न प्रकार की कीमतें क्या हैं?

परिचय

किसी कंपनी की मार्केटिंग रणनीति में कीमत एक प्रमुख तत्व है। यह प्रतिस्पर्धा, उत्पादन लागत और मांग जैसे विभिन्न कारकों के आधार पर भिन्न हो सकता है। पुरस्कार कई प्रकार के होते हैं, प्रत्येक के अपने फायदे और नुकसान होते हैं।

विभिन्न प्रकार की कीमतें

प्रवेश मूल्य: इस प्रकार की कीमत का उपयोग नए उत्पादों या मौजूदा उत्पादों के लिए किया जाता है जो नए उपभोक्ता लक्ष्य को लक्षित करते हैं। इसका उद्देश्य बाज़ार में तेज़ी से हिस्सेदारी बढ़ाने के लिए आकर्षक कीमतों की पेशकश करके बाज़ार में प्रवेश करना है। अधिक से अधिक ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए कीमतें आमतौर पर बाजार से कम होती हैं।
स्किमिंग कीमत: प्रवेश मूल्य के विपरीत, स्किमिंग मूल्य का उपयोग उन नवीन उत्पादों के लिए किया जाता है जो धनी ग्राहकों को लक्षित करते हैं। उत्पादन लागत को लाभदायक बनाने के लिए शुरुआत में कीमतें ऊंची होती हैं, फिर व्यापक ग्राहक आधार तक पहुंचने के लिए धीरे-धीरे कम होती जाती हैं। इस प्रकार की कीमत प्रीमियम स्थिति और एक मजबूत ब्रांड छवि की अनुमति देती है।
प्रोमोशनल कीमतें: इसे अस्थायी कीमतें भी कहा जाता है, प्रचारक कीमतों का जीवनकाल सीमित होता है। उनका उपयोग एक नया उत्पाद लॉन्च करने, इन्वेंट्री बेचने या बस नए ग्राहकों को आकर्षित करने के लिए किया जा सकता है। प्रोमोशनल कीमतों में छूट हो सकती है, 2 की कीमत के लिए XNUMX ऑफर या यहां तक कि विशिष्ट लाभ प्रदान करने वाला लॉयल्टी कार्ड भी हो सकता है।
प्रतिष्ठा पुरस्कार: इस प्रकार के मूल्य निर्धारण का उपयोग मजबूत ब्रांडिंग और प्रीमियम स्थिति वाले उच्च-स्तरीय उत्पादों के लिए किया जाता है। ये उत्पाद आम तौर पर बड़े पैमाने पर ग्राहकों के लिए नहीं होते हैं और मांग करने वाले ग्राहकों के लिए आरक्षित होते हैं। कंपनी की ब्रांड छवि को बनाए रखने के लिए कीमतें ऊंची हैं।
मनोवैज्ञानिक कीमतें: मनोवैज्ञानिक मूल्य निर्धारण का उपयोग आमतौर पर उपभोक्ता उत्पादों पर किया जाता है और इसका उद्देश्य उपभोक्ता व्यवहार को प्रभावित करना है। उदाहरण के लिए, €9,99 की कीमत मनोवैज्ञानिक रूप से €10 से कम मानी जाती है। राउंड प्राइसिंग का उपयोग ब्रांड छवि को सुदृढ़ करने और उपभोक्ता में गुणवत्ता की भावना जोड़ने के लिए भी किया जाता है।
विभेदित कीमतें: विभेदित कीमतें ग्राहकों या खरीदारी स्थितियों के आधार पर एक ही उत्पाद के लिए अलग-अलग कीमतें निर्धारित करना संभव बनाती हैं। उदाहरण के लिए, एयरलाइन टिकट अक्सर खरीद की आवृत्ति और खरीद की तारीख के आधार पर अलग-अलग कीमतों पर बेचे जाते हैं। लक्ष्य ग्राहक वर्ग के आधार पर अलग-अलग कीमतों की पेशकश करके अधिकतम लाभ कमाना है।

विभिन्न प्रकार की कीमतों का उपयोग क्यों करें?

विभिन्न प्रकार के मूल्य निर्धारण का उपयोग करने से एक कंपनी अपनी व्यावसायिक रणनीति को विभिन्न भौगोलिक क्षेत्रों, विभिन्न बाजार खिलाड़ियों, विभिन्न लक्षित दर्शकों के लिए अनुकूलित कर सकती है और इस प्रकार अतिरिक्त बाजार हिस्सेदारी हासिल कर सकती है। दरअसल, उपभोक्ता कीमत के प्रति बहुत संवेदनशील हैं और प्रतिस्पर्धा मजबूत है। इसलिए मूल्य निर्धारण तकनीकों का उपयोग करना महत्वपूर्ण है जो आपको ऐसी कीमत की पेशकश करते हुए प्रतिस्पर्धियों से खुद को अलग करने की अनुमति देती है जो ग्राहक वफादारी का निर्माण कर सकती है।

विभिन्न मूल्य प्रकारों का उपयोग कहाँ करें?

गतिविधि के सभी क्षेत्रों में विभिन्न प्रकार की कीमतों का उपयोग किया जा सकता है: बड़े पैमाने पर वितरण, सेवाएँ, पर्यटन, उच्च तकनीक, ऑटोमोबाइल, आदि। व्यवसाय रणनीति का चुनाव कंपनी के उद्देश्यों, उद्योग और लक्षित दर्शकों पर निर्भर करेगा।

विभिन्न प्रकार की कीमतों का उपयोग कौन करता है?

सभी व्यवसाय अपना विक्रय मूल्य निर्धारित करने के लिए विभिन्न व्यावसायिक रणनीतियों का उपयोग कर सकते हैं। यह अत्यधिक प्रतिस्पर्धी या उच्च-तकनीकी उत्पादों की पेशकश करने वाले गतिविधि के क्षेत्रों के लिए अधिक विशिष्ट है।

विभिन्न मूल्य प्रकारों का उपयोग कैसे करें?

विभिन्न प्रकार की कीमतों का उपयोग करने के लिए, किसी कंपनी के लिए अपने बाजार की अपेक्षाओं को जानना और अपने उद्देश्यों के अनुरूप एक वाणिज्यिक रणनीति को परिभाषित करना महत्वपूर्ण है। उत्पादन लागत के साथ-साथ वितरण से जुड़ी लागतों के विश्लेषण को भी ध्यान में रखा जाना चाहिए।

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