बिना प्रशिक्षण और बिना डिप्लोमा के? फ़्रांस में बिक्री प्रतिनिधि/निर्यात बिक्री प्रतिनिधि कैसे बनें?
निर्यात विक्रेता बनने के लिए, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार या अनुप्रयुक्त विदेशी भाषाओं (LEA) में BAC+2 होने की अनुशंसा की जाती है। हालाँकि, बिना डिप्लोमा या विशिष्ट प्रशिक्षण के इस पेशे में प्रवेश करना पूरी तरह से संभव है।
निर्यात विक्रेता बनने के लिए पहला कदम एक ऐसे नियोक्ता की तलाश करना है जो आपको काम पर प्रशिक्षित करने के लिए सहमत हो। दरअसल, अधिकांश भर्तीकर्ता मुख्य रूप से उत्कृष्ट पारस्परिक कौशल वाले प्रेरित, गतिशील लोगों की तलाश में हैं।
इस बात पर ज़ोर देना ज़रूरी है कि कई विदेशी भाषाओं पर महारत इस पेशे के लिए एक प्रमुख संपत्ति है। इसलिए यह सलाह दी जाती है कि एक या अधिक विदेशी भाषाओं का नियमित अभ्यास करके अपने भाषा कौशल को विकसित करें।
बिना डिप्लोमा के इस पेशे का अभ्यास करने के लिए किन शर्तों का सम्मान किया जाना चाहिए? बिना प्रशिक्षण के?
बिना किसी डिप्लोमा या प्रशिक्षण के निर्यात विक्रेता के रूप में काम करने के लिए, आपको सबसे पहले उत्कृष्ट पारस्परिक कौशल वाला एक प्रेरित, दृढ़ निश्चयी व्यक्ति होना चाहिए। अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार का अच्छा ज्ञान होना और कई विदेशी भाषाओं में महारत हासिल करना भी आवश्यक है।
नियोक्ता ऐसे निर्यात सेल्सपर्सन की तलाश कर रहे हैं जो विदेश में ग्राहक पोर्टफोलियो विकसित करने और उत्पादों या सेवाओं को बेचकर आय उत्पन्न करने में सक्षम हों। इसलिए व्यावसायिक कौशल और उद्यमशीलता की भावना का होना आवश्यक है।
इसके अतिरिक्त, संभावित ग्राहकों को समझाने और विदेश में व्यावसायिक साझेदारी विकसित करने के लिए उत्कृष्ट बातचीत और अनुनय कौशल का होना महत्वपूर्ण है।
अंत में, इस पेशे में सफल होने के लिए यह अनुशंसा की जाती है कि आप नियमित रूप से अंतरराष्ट्रीय बाजार में विकास और विदेशों में लागू वाणिज्यिक नियमों से अवगत रहें।
हां, अंतरराष्ट्रीय व्यापार में डिप्लोमा प्राप्त करने के लिए अर्जित अनुभव (वीएई) को मान्य करना संभव है। वीएई अर्जित ज्ञान और कौशल के अनुरूप डिप्लोमा प्राप्त करने के लिए पेशेवर अनुभव के दौरान अर्जित कौशल को बढ़ावा देना संभव बनाता है।
VAE बनाने के लिए, आपको कई शर्तों को पूरा करना होगा। सबसे पहले, आपके पास अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के क्षेत्र में महत्वपूर्ण पेशेवर अनुभव होना चाहिए। फिर, इस अनुभव के अनुरूप डिप्लोमा चुनना आवश्यक है और जो वीएई के लिए योग्य है।
फिर उम्मीदवार को एक VAE फ़ाइल संकलित करनी होगी और जूरी के सामने पेश होना होगा जो उनके पेशेवर कौशल और अनुभव का आकलन करती है। यदि जूरी अनुकूल है, तो उम्मीदवार अपने पेशेवर अनुभव के अनुरूप डिप्लोमा का पूरा या आंशिक भाग प्राप्त कर सकता है।
फ़्रांस और अन्य यूरोपीय देशों में औसत वेतन क्या है?
निर्यात बिक्री प्रतिनिधि का वेतन उनके अनुभव, उनकी योग्यता, कंपनी के आकार और उस भौगोलिक क्षेत्र के आधार पर भिन्न होता है जिसमें वे काम करते हैं। फ़्रांस में, एक निर्यात विक्रेता का औसत वेतन लगभग 35 यूरो प्रति वर्ष है, लेकिन यह एक शुरुआती के लिए 000 यूरो और एक अनुभवी विक्रेता के लिए 25 यूरो से अधिक के बीच भिन्न हो सकता है।
अन्य यूरोपीय देशों में, निर्यात बिक्री प्रतिनिधि का वेतन आम तौर पर फ्रांस की तुलना में अधिक होता है। उदाहरण के लिए, स्विट्जरलैंड में, एक निर्यात विक्रेता के लिए औसत वार्षिक वेतन 85 स्विस फ़्रैंक (लगभग 000 यूरो) से अधिक है और एक वरिष्ठ निर्यात विक्रेता के लिए 75 स्विस फ़्रैंक (लगभग 000 यूरो) तक पहुंच सकता है।
निर्यात बिक्री प्रतिनिधि बनें: नौकरी का विवरण
एक्सपोर्ट कमर्शियल एक पेशेवर है जो किसी कंपनी के उत्पादों के निर्यात से संबंधित सभी वाणिज्यिक प्रक्रियाओं का ध्यान रखता है। इसलिए उसे आशाजनक विदेशी बाजारों की पहचान करनी चाहिए, बिक्री और प्रचार रणनीति विकसित करनी चाहिए, निर्यात अनुबंधों पर बातचीत करनी चाहिए, रसद (परिवहन, सीमा शुल्क, आदि) सुनिश्चित करना चाहिए, ग्राहक भुगतान और क्रेडिट की निगरानी करनी चाहिए, विदेशी बाजारों के लिए उत्पाद के अनुकूलन का प्रस्ताव देना चाहिए, आदि। इसलिए यह अंतर्राष्ट्रीय व्यापार आदान-प्रदान में एक प्रमुख खिलाड़ी है।
निर्यात बिक्री प्रतिनिधि बनने के लिए प्रशिक्षण तक पहुंच की शर्तें
निर्यात बिक्री प्रतिनिधि के पेशे तक पहुंचने के लिए, न्यूनतम बीएसी+3 स्तर के साथ अंतरराष्ट्रीय व्यापार में प्रशिक्षण का पालन करने की सिफारिश की जाती है। प्रारंभिक प्रशिक्षण (बिजनेस स्कूल या विश्वविद्यालय में) या सतत व्यावसायिक प्रशिक्षण (किसी विशेष प्रतिष्ठान में या कार्य-अध्ययन प्रशिक्षण के भाग के रूप में) का पालन करना संभव है। जिन लोगों के पास पहले से ही महत्वपूर्ण पेशेवर अनुभव है, उनके लिए वैलिडेशन ऑफ एक्वायर्ड एक्सपीरियंस (वीएई) का उपयोग करना संभव है, जो पेशेवर अनुभव के माध्यम से अर्जित कौशल को पहचानने की अनुमति देता है।
प्रत्येक प्रशिक्षण या डिप्लोमा तक पहुँचने के लिए पूर्वापेक्षाएँ और पूर्ण और विस्तृत जानकारी
अंतरराष्ट्रीय व्यापार में प्रशिक्षण प्राप्त करने के लिए, आम तौर पर बीएसी+3 प्रशिक्षण के लिए बीएसी+2 स्तर या समकक्ष और बीएसी+5 प्रशिक्षण के लिए बीएसी+3 स्तर (डीयूटी, बीटीएस, आदि) होना आवश्यक है। प्रतिष्ठानों को अंग्रेजी के बुनियादी ज्ञान और अंतरराष्ट्रीय दृष्टिकोण की भी आवश्यकता होती है। वीएई के लिए, अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के क्षेत्र में महत्वपूर्ण पेशेवर अनुभव (कम से कम XNUMX वर्ष) होना आवश्यक है, साथ ही ठोस उपलब्धियों के माध्यम से किसी के कौशल का ठोस प्रमाण भी होना आवश्यक है।
फ़्रांस में, एक वाणिज्यिक निर्यातक का औसत वेतन उनके करियर की शुरुआत में लगभग €33 सकल/वर्ष है, और अनुभव के साथ €000 सकल/वर्ष तक पहुंच सकता है। यूरोप में, वेतन देशों और कंपनियों के आधार पर भिन्न हो सकते हैं, लेकिन अनुभवी पेशेवरों के लिए आकर्षक बने रहते हैं।
निर्यात बिक्री प्रतिनिधि बनने के लिए तकनीकी कौशल की परिभाषा
1. बिक्री और बातचीत तकनीकों में महारत हासिल करना जानें कि कंपनी के हितों को संतुलित करते हुए उचित तर्कों का उपयोग करके ग्राहकों को कैसे समझाया और मनाया जाए। अंतरराष्ट्रीय संपर्कों के साथ संवाद करने में सक्षम होने के लिए संचार उपकरणों (वीडियोकांफ्रेंसिंग, टेलीफोन, ई-मेल) का अच्छा ज्ञान रखें।
कवर लेटर या सीवी टीज़र के लिए उदाहरण वाक्य: “बिक्री के प्रति मेरे जुनून और मेरे पिछले अनुभवों के दौरान अर्जित मेरे कौशल के लिए धन्यवाद, मैंने बिक्री और बातचीत तकनीकों में बड़ी महारत हासिल कर ली है, जो मुझे अपने अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों को समझाने की अनुमति देती है। »
2. अंतर्राष्ट्रीय बाज़ार का ज्ञान बिक्री के अवसरों की पहचान करने और कंपनी की रणनीति को अनुकूलित करने के लिए विदेशी बाजारों की विशेषताओं (सांस्कृतिक, आर्थिक, सामाजिक और कानूनी संदर्भ) की अच्छी समझ होना महत्वपूर्ण है। विदेश में ग्राहकों के साथ संवाद करते समय विदेशी भाषाओं का ज्ञान एक महत्वपूर्ण संपत्ति है।
कवर लेटर या सीवी टीज़र के लिए उदाहरण वाक्य: “अंतर्राष्ट्रीय व्यापार की दुनिया के बारे में भावुक और विदेशी बाजारों का अध्ययन करने के बाद, मैं बिक्री के अवसर ढूंढने और अपने ग्राहकों की जरूरतों को बेहतर ढंग से पूरा करने के लिए कंपनी की रणनीति को अपनाने में सक्षम हूं। »
3. अंतर्राष्ट्रीय परियोजनाओं का प्रबंधन करने की क्षमता निर्यात बिक्री प्रतिनिधि के पास प्रशासनिक और तार्किक रूप से ठोस परियोजना प्रबंधन कौशल होना चाहिए। यह कौशल अंतर्राष्ट्रीय व्यापार के वित्तपोषण और लॉजिस्टिक्स के ज्ञान पर आधारित होना चाहिए।
कवर लेटर या सीवी टीज़र के लिए उदाहरण वाक्य: "एक वाणिज्यिक निर्यात के रूप में, मुझे कई अंतरराष्ट्रीय परियोजनाओं पर काम करने का अवसर मिला और परियोजना प्रबंधन में मेरी विशेषज्ञता ने मुझे बातचीत से लेकर लॉजिस्टिक्स तक, बिक्री प्रक्रिया के सभी चरणों को पूरा करने की अनुमति दी।" »
4. संचार एवं प्रचार उपकरणों में निपुणता निर्यात बिक्री प्रतिनिधि को अंतरराष्ट्रीय ग्राहकों तक पहुंचने के लिए सभी संचार और प्रचार उपकरणों का गहन ज्ञान होना चाहिए। उसे सोशल नेटवर्क, ट्रेड शो, प्रमोशनल वीडियो आदि का उपयोग करना आना चाहिए।
कवर लेटर या सीवी टीज़र के लिए उदाहरण वाक्य: “निर्यात बिक्री प्रतिनिधि के रूप में मेरे अनुभव ने मुझे विभिन्न संचार और प्रचार उपकरणों में महारत हासिल करने की अनुमति दी है। अपने कौशल की बदौलत, मैं नए अंतर्राष्ट्रीय ग्राहकों तक पहुँचने और कंपनी का टर्नओवर बढ़ाने में सक्षम हुआ। »
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