विपणन दृष्टिकोण का अंतिम चरण: स्थिति निर्धारण
मार्केटिंग प्रक्रिया का अंतिम चरण पोजीशनिंग है। यह कदम महत्वपूर्ण है क्योंकि यह यह निर्धारित करने में मदद करता है कि कंपनी अपने लक्षित ग्राहकों के बीच कैसा व्यवहार चाहती है। पोजिशनिंग में उस छवि और मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करना शामिल है जिसे कंपनी अपने बाजार तक पहुंचाना चाहती है।
यह चरण कैसे होता है?
अपने प्रस्ताव को सफलतापूर्वक पेश करने के लिए, कंपनी को अपने बाजार, अपने प्रतिस्पर्धियों और अपनी वर्तमान स्थिति का विस्तृत विश्लेषण करना होगा। उसे अपने लक्षित ग्राहकों की जरूरतों और अपेक्षाओं को भी समझना चाहिए।
इस प्रकार, स्थिति निर्धारण के लिए अनुसरण किया जाने वाला दृष्टिकोण आम तौर पर तीन क्रमिक चरणों में होता है: विश्लेषण, मूल्य प्रस्ताव की परिभाषा और संचार रणनीति का कार्यान्वयन।
यह क्यों इतना महत्वपूर्ण है?
पोजिशनिंग महत्वपूर्ण है क्योंकि यह कंपनी को अपने प्रतिद्वंद्वियों से अलग करने और अपने लक्षित ग्राहकों का ध्यान खींचने में मदद करती है। एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करके और इसे पर्याप्त रूप से संप्रेषित करके, कंपनी एक मजबूत ब्रांड छवि बना सकती है और प्रतिस्पर्धी लाभ उत्पन्न कर सकती है।
यह कहां लागू होता है?
पोजिशनिंग व्यवसाय के सभी स्तरों पर लागू होती है, चाहे उत्पाद स्तर पर, ब्रांड स्तर पर या पूरी कंपनी पर। उदाहरण के लिए, एक कंपनी अपने उत्पाद को समृद्ध ग्राहकों के लिए प्रीमियम उत्पाद के रूप में पेश कर सकती है, जबकि दूसरी कंपनी अपने उत्पाद को पर्यावरण-अनुकूल और जिम्मेदार उत्पाद के रूप में पेश कर सकती है।
कौन क्या करता है?
पोजिशनिंग अक्सर मार्केटिंग, बिक्री और संचार टीमों के बीच एक सहयोग होता है। मार्केटिंग टीमें बाजार का विश्लेषण करने, मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करने और संचार रणनीति को लागू करने के लिए जिम्मेदार हैं। बिक्री टीमें परिभाषित स्थिति के आधार पर बिक्री रणनीति को लागू करने के लिए जिम्मेदार हैं।
उदाहरण और प्रमुख आंकड़े
पोजीशनिंग का एक सामान्य उदाहरण Apple ब्रांड का है। Apple ने अपने उत्पादों को उच्च-स्तरीय, नवीन और डिज़ाइनर उत्पादों के रूप में स्थापित किया है। इस पोजिशनिंग रणनीति ने उन्हें दुनिया के सबसे मूल्यवान ब्रांडों में से एक बनने की अनुमति दी है, जिसका ब्रांड मूल्य 260 में $2021 बिलियन से अधिक होने का अनुमान है (स्रोत: स्टेटिस्टा)।
इसी तरह के 8 सवाल और जवाब
1. विपणन प्रक्रिया के चरण क्या हैं?
विपणन दृष्टिकोण में कई चरण शामिल हैं, जिनमें स्थिति विश्लेषण, उद्देश्य परिभाषा, बाजार विभाजन, रणनीति विकास, कार्य योजना कार्यान्वयन, निगरानी और मूल्यांकन शामिल हैं।
2. मार्केटिंग में पोजिशनिंग क्या है?
मार्केटिंग पोजिशनिंग में उस छवि और मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करना शामिल है जिसे कंपनी अपने बाजार तक पहुंचाना चाहती है।
3. मार्केटिंग में पोजीशनिंग क्यों महत्वपूर्ण है?
पोजिशनिंग महत्वपूर्ण है क्योंकि यह कंपनी को अपने प्रतिस्पर्धियों से अलग करने और अपने लक्षित ग्राहकों का ध्यान खींचने में मदद करती है।
4. मूल्य प्रस्ताव को कैसे परिभाषित करें?
मूल्य प्रस्ताव को परिभाषित करने में बाजार और लक्षित ग्राहकों की अपेक्षाओं का विस्तृत विश्लेषण शामिल है। यह आपको यह परिभाषित करने की अनुमति देता है कि कंपनी के पास अपने ग्राहकों को पेश करने के लिए क्या अलग और बेहतर है।
5. पोजीशनिंग के क्या फायदे हैं?
पोजीशनिंग के लाभों में प्रतिस्पर्धियों से अलग होना, एक मजबूत ब्रांड छवि बनाना और प्रतिस्पर्धी लाभ उत्पन्न करना शामिल है।
6. पोजीशनिंग की प्रभावशीलता का मूल्यांकन कैसे करें?
स्थिति की प्रभावशीलता का आकलन लक्षित ग्राहकों की धारणा, प्रतिस्पर्धियों की तुलना में भेदभाव के स्तर और निर्धारित उद्देश्यों की उपलब्धि का विश्लेषण करके किया जा सकता है।
7. प्रतिस्पर्धा से स्थिति किस प्रकार प्रभावित होती है?
स्थिति प्रतिस्पर्धा से प्रभावित होती है क्योंकि लक्षित ग्राहकों का ध्यान खींचने और प्रतिस्पर्धात्मक लाभ उत्पन्न करने के लिए खुद को प्रतिस्पर्धियों से अलग करना महत्वपूर्ण है।
8. क्या सफल स्थिति निर्धारण के कोई उदाहरण हैं?
ऐप्पल, नाइकी, कोका-कोला, टेस्ला और मैकडॉनल्ड्स उन कंपनियों के उदाहरण हैं जिन्होंने अपने बाजार में एक मजबूत ब्रांड छवि और एक अद्वितीय मूल्य प्रस्ताव बनाकर सफलतापूर्वक खुद को स्थापित किया है।
