Is gné lárnach de straitéis margaíochta cuideachta é praghas. Féadfaidh sé athrú ag brath ar fhachtóirí éagsúla cosúil le hiomaíocht, costais táirgthe agus éileamh. Tá cineálacha éagsúla dámhachtainí ann, agus buntáistí agus míbhuntáistí ag gach ceann acu.
Na cineálacha éagsúla praghsanna
Praghas treá: Úsáidtear an cineál seo praghais le haghaidh táirgí nua nó táirgí atá ann cheana a dhíríonn ar sprioc nua tomhaltóra. Is é an cuspóir dul isteach sa mhargadh trí phraghsanna tarraingteacha a thairiscint chun an sciar den mhargadh a mhéadú go tapa. Go ginearálta bíonn praghsanna níos ísle ná an margadh chun an oiread custaiméirí agus is féidir a mhealladh.
Praghas scimeála: Murab ionann agus an praghas treá, úsáidtear an praghas skimming le haghaidh táirgí nuálacha a dhíríonn ar chustaiméirí saibhre. Tá praghsanna ard ar dtús chun costais táirgthe a dhéanamh brabúsach, ansin níos ísle de réir a chéile chun bonn custaiméirí níos leithne a bhaint amach. Ceadaíonn an cineál praghais seo do shuíomh préimhe agus íomhá branda láidir.
Praghsanna cur chun cinn: ar a dtugtar freisin praghsanna sealadacha, tá saolré teoranta ag praghsanna cur chun cinn. Is féidir iad a úsáid chun táirge nua a sheoladh, chun fardal a dhíol nó chun custaiméirí nua a mhealladh. Is féidir le praghsanna cur chun cinn a bheith ina lascaine, ina thairiscint 2 ar phraghas XNUMX nó fiú ar chárta dílseachta a thairgeann buntáistí sonracha.
Duais gradam: úsáidtear an cineál praghsála seo do tháirgí ard-deireadh le brandáil láidir agus suíomh préimhe. De ghnáth ní bhíonn na táirgí seo ceaptha do mhórchustaiméirí agus coimeádtar iad do chustaiméirí éilitheacha. Tá praghsanna ard freisin chun íomhá branda na cuideachta a chothabháil.
Praghsanna síceolaíochta: Úsáidtear praghsáil shíceolaíoch go ginearálta ar tháirgí tomhaltóra agus tá sé mar aidhm aige tionchar a imirt ar iompar tomhaltóirí. Mar shampla, meastar go síceolaíoch go bhfuil praghas €9,99 níos lú ná €10. Úsáidtear praghsáil bhabhta freisin chun íomhá branda a threisiú agus chun mothú cáilíochta a chur leis an tomhaltóir.
Praghsanna difreáilte: Fágann praghsanna difreáilte gur féidir praghsanna éagsúla a shocrú don táirge céanna ag brath ar chustaiméirí nó ar chásanna ceannaigh. Mar shampla, is minic a dhíoltar ticéid aerlíne ar phraghsanna éagsúla ag brath ar mhinicíocht an cheannaigh agus dáta an cheannaigh. Is é an sprioc ná brabúis a uasmhéadú trí phraghsanna éagsúla a thairiscint ag brath ar mhíreanna custaiméirí.
Cén fáth a úsáid cineálacha éagsúla praghsanna?
Is féidir le húsáid cineálacha éagsúla praghsála ligean do chuideachta a straitéis ghnó a oiriúnú do limistéir gheografacha éagsúla, do ghníomhaithe margaidh éagsúla, do spriocghrúpaí éagsúla, agus mar sin sciar breise den mhargadh a fháil. Go deimhin, tá tomhaltóirí an-íogair ó thaobh praghsanna de agus tá an iomaíocht láidir. Tá sé tábhachtach mar sin úsáid a bhaint as teicnící praghsála a cheadaíonn duit idirdhealú a dhéanamh idir tú féin agus iomaitheoirí agus praghas á thairiscint a fhéadfaidh dílseacht do chustaiméirí a thógáil.
Cá háit le cineálacha éagsúla praghais a úsáid?
Is féidir na cineálacha éagsúla praghsanna a úsáid i ngach earnáil gníomhaíochta: dáileadh mais, seirbhísí, turasóireacht, ardteicneolaíochta, gluaisteán, etc. Beidh rogha na straitéise gnó ag brath ar chuspóirí na cuideachta, ar an tionscal agus ar an lucht féachana sprice.
Cé a úsáideann cineálacha éagsúla praghsanna?
Is féidir le gach gnólacht straitéisí gnó éagsúla a úsáid chun a bpraghas díolacháin a shocrú. Tá sé seo níos sainiúla d’earnálacha gníomhaíochta a thairgeann táirgí atá an-iomaíoch nó ardteicneolaíochta.
Conas cineálacha éagsúla praghais a úsáid?
Chun cineálacha éagsúla praghsanna a úsáid, tá sé tábhachtach go mbeadh a fhios ag cuideachta ionchais a margaidh agus go sainmhíníonn sí straitéis tráchtála de réir a cuspóirí. Ní mór anailís ar chostais táirgthe chomh maith leis na costais a bhaineann le dáileadh a chur san áireamh freisin.
Ceisteanna cosúla
Cad is praghsáil ann?
Conas praghas a shocrú le haghaidh táirge?
Conas praghas táirge a oiriúnú bunaithe ar an gcomórtas?
Conas an corrlach tráchtála a ríomh?
Cad é brabúsacht an táirge?
Conas straitéis margaíochta a fhorbairt bunaithe ar phraghas?
Conas praghas táirge a athrú de réir an éilimh?
Cad iad na teorainneacha a bhaineann le cineálacha éagsúla praghsanna a úsáid?
Foinsí:
Treoir maidir le páipéar ollscoile don 1ú, 2ú bliain a scríobh…
An argóint
7 Cineál Agóidí agus Conas iad a Láimhseáil (Le Samplaí)
Is fiontraí gréasáin mé. Stiúrthóir Gréasáin agus eagarthóir an tsuímh Ghréasáin, speisialtóireacht mé i dteicnící cuardaigh faisnéise ar an Idirlíon agus é mar aidhm faisnéis a dhéanamh i bhfad níos inrochtana d'úsáideoirí Idirlín. Cé go ndearnadh gach iarracht cruinneas na faisnéise ar an suíomh seo a chinntiú, ní féidir linn aon ráthaíochtaí a thabhairt ná a bheith freagrach as aon earráidí a dhéantar. Má thugann tú earráid faoi deara ar an suíomh seo, bheimis buíoch dá gcuirfeá in iúl dúinn tríd an teagmhálaí: jmandii{}yahoo.fr (ionadaigh {} le @) agus déanfaimid iarracht é a cheartú chomh luath agus is féidir. GRMA
