Cad é an difríocht idir díoltóir agus comhlaí díolacháin?

---

---

Cad é an difríocht idir díoltóir agus comhlaí díolacháin?

Sainmhíniú

Is duine é an díoltóir a bhfuil sé mar chuspóir aige táirge nó seirbhís a dhíol le custaiméirí féideartha chun brabúis a ghiniúint don chuideachta. Tá sé i gceannas ar fhorbairt tráchtála, lorgaireachta, idirbheartaíocht, etc.

Tá an t-ionadaí díolacháin freagrach freisin as táirgí nó seirbhísí a dhíol, ach is minic a oibríonn sé le custaiméirí atá ann cheana féin. Tugann sé aire do dhílseacht custaiméirí, sástacht agus monatóireacht. Caithfidh sé saineolas agus comhairle theicniúil a sholáthar dá chliaint, ag cinntiú ardchaighdeán seirbhíse.

Anailís

Is é an príomhdhifríocht idir díoltóir agus ionadaí díolacháin ná an cineál custaiméirí a idirghníomhaíonn siad leo. Díríonn an díoltóir ar chustaiméirí nua a aimsiú, agus oibríonn an t-ionadaí díolacháin níos mó le custaiméirí reatha chun caidreamh muiníne agus dílseachta a choinneáil.

Tá na scileanna a theastaíonn le bheith i do dhíoltóir maith agus mar ionadaí díolacháin maith beagán difriúil. Caithfidh an díoltóir a bheith ina chumarsáidí den scoth, scileanna láidre áitithe a bheith aige agus a bheith in ann díolacháin a dhúnadh. Caithfidh an t-ionadaí díolacháin a bheith in ann muinín a chothú leis an gcustaiméir, freagraí teicniúla a sholáthar agus a bheith réamhghníomhach, ag moladh táirgí agus seirbhísí breise. Sa dá chás, tá eolas ar tháirgí agus an cumas téarmaí a chaibidil riachtanach.

Sonraí agus Samplaí

Braitheann meántuarastail na ndíoltóirí agus na gcomhpháirtithe díolacháin ar an earnáil. Mar shampla, sa Fhrainc, is é meántuarastal díoltóra ná €34 in aghaidh na bliana, agus is é €000 in aghaidh na bliana tuarastal ionadaí díolacháin.

De réir staidéar in 2019 a rinne AssessFirst, cuideachta comhairliúcháin earcaíochta, is iad na scileanna is tábhachtaí le bheith i do dhíoltóir maith ná an cumas áitiú, athléimneacht, buanseasmhacht agus mothú dúshláin. Le bheith mar ionadaí díolacháin maith, is iad na scileanna atá le forbairt ná an cumas éisteacht agus comhairle a thabhairt, réamhghníomhaíocht, déine agus comhbhá.

Cén fáth?

Tá sé tábhachtach an difríocht idir an díoltóir agus an t-ionadaí díolacháin a thuiscint do chuideachtaí atá ag iarraidh a bpunann custaiméirí a fhorbairt. Beidh an rogha idir ionadaí díolacháin nó ionadaí díolacháin ag brath ar chuspóirí agus riachtanais na cuideachta. Is féidir le gnólachtaí atá ag iarraidh a mbonn custaiméirí a leathnú ionadaí díolacháin a roghnú agus d’fhéadfadh siad siúd atá ag iarraidh dílseacht custaiméirí a thógáil ionadaí díolacháin a roghnú.

Do dhuine aonair atá ag smaoineamh ar ghairm bheatha i ndíolachán, tá tuiscint ar an difríocht idir díoltóir agus comhlaí díolacháin ríthábhachtach chun rogha gairme a dhéanamh agus chun na scileanna a fháil a theastaíonn le go n-éireoidh leo sa réimse.

Ceisteanna coitianta eile faoin difríocht idir díoltóir agus ionadaí díolacháin:

1. Cad iad na príomhscileanna atá ag díoltóir?
2. Cad iad na príomhscileanna atá ag ionadaí díolacháin?
3. Cad é meántuarastal ionadaí díolacháin sa Fhrainc?
4. Conas is féidir le cuideachtaí cinneadh a dhéanamh idir ionadaí díolacháin nó ionadaí díolacháin a fhostú?
5. Conas a bheith i do dhíoltóir nó i do chomhlach díolacháin?
6. Cad iad na dúshláin is coitianta atá le sárú ag díoltóirí agus ionadaithe díolacháin?
7. Conas is féidir le díoltóirí agus ionadaithe díolacháin a rathúlacht a thomhas?
8. Conas is féidir le cuideachtaí a ndíoltóirí agus a gcomhpháirtithe díolacháin a oiliúint?

foinsí

• AFF, “Cad é an difríocht idir díoltóir agus ionadaí díolacháin? »
• Keljob, “Díoltóir nó ionadaí díolacháin: cad iad na difríochtaí? »
• Déan measúnú ar dtús, “Cad iad na príomhscileanna le go n-éireoidh le díolacháin? »
• Airmheán-Salaires, “Ionadaí díolacháin: Tuarastal míosúil leibhéal iontrála”