¿Cuál es la diferencia entre vendedor y asociado de ventas?

Definición

El vendedor es una persona cuyo objetivo es vender un producto o servicio a clientes potenciales con el fin de generar ganancias para la empresa. Se encarga del desarrollo comercial, prospección, negociación, etc.

El representante de ventas también es responsable de vender productos o servicios, pero a menudo trabaja con clientes existentes. Se ocupa de la fidelización, satisfacción y seguimiento del cliente. Debe proporcionar experiencia y asesoramiento técnico a sus clientes, garantizando una alta calidad de servicio.

Analizar

La principal diferencia entre vendedor y representante de ventas es el tipo de clientes con los que interactúan. El vendedor se centra en encontrar nuevos clientes, mientras que el representante de ventas trabaja más con los clientes existentes para mantener una relación de confianza y lealtad.

Las habilidades necesarias para convertirse en un buen vendedor y un buen representante de ventas son ligeramente diferentes. El vendedor debe ser un excelente comunicador, tener una gran capacidad de persuasión y poder cerrar ventas. El representante de ventas debe ser capaz de generar confianza con el cliente, brindar respuestas técnicas y ser proactivo, sugiriendo productos y servicios adicionales. En ambos casos, el conocimiento del producto y la capacidad de negociar los términos son esenciales.

Datos y ejemplos

Los salarios medios de los vendedores y asociados de ventas varían según el sector. Por ejemplo, en Francia, el salario medio de un vendedor es de 34 euros al año, mientras que el de un representante de ventas es de 000 euros al año.

Según un estudio de 2019 de AssessFirst, una empresa de consultoría de contratación, las habilidades más importantes para ser un buen vendedor son la capacidad de persuasión, la resiliencia, la perseverancia y el sentido del desafío. Para ser un buen comercial las habilidades a desarrollar son la capacidad de escuchar y asesorar, la proactividad, el rigor y la empatía.

¿Para qué sirve?

Es importante comprender la diferencia entre vendedor y representante de ventas para las empresas que buscan desarrollar su cartera de clientes. La elección entre un comercial o un representante comercial dependerá de los objetivos y necesidades de la empresa. Las empresas que buscan ampliar su base de clientes pueden optar por un representante de ventas, mientras que aquellas que buscan fidelizar a sus clientes pueden optar por un representante de ventas.

Para una persona que esté considerando una carrera en ventas, comprender la diferencia entre vendedor y asociado de ventas es esencial para elegir una carrera y adquirir las habilidades necesarias para tener éxito en el campo.

Otras preguntas frecuentes sobre la diferencia entre vendedor y representante de ventas:

¿Cuáles son las habilidades clave para un vendedor?
¿Cuáles son las habilidades clave para un representante de ventas?
¿Cuál es el salario medio de un representante de ventas en Francia?
¿Cómo pueden las empresas decidir entre contratar un representante comercial o un representante comercial?
¿Cómo convertirse en vendedor o asociado de ventas?
¿Cuáles son los desafíos más comunes que enfrentan los vendedores y representantes de ventas?
¿Cómo pueden los vendedores y representantes de ventas medir su éxito?
¿Cómo pueden las empresas capacitar a sus vendedores y asociados de ventas?

Fuentes

AFF, “¿Cuál es la diferencia entre vendedor y representante de ventas? »
Keljob, “Vendedor o representante comercial: ¿cuáles son las diferencias? »
EvalúePrimero, “¿Cuáles son las habilidades clave para el éxito en las ventas? »
Mediana-Salaires, “Representante de ventas: Salario mensual inicial”