দাম বিভিন্ন ধরনের কি?
ভূমিকা
দাম একটি কোম্পানির বিপণন কৌশল একটি মূল উপাদান. প্রতিযোগিতা, উৎপাদন খরচ এবং চাহিদার মতো বিভিন্ন কারণের উপর নির্ভর করে এটি পরিবর্তিত হতে পারে। বিভিন্ন ধরনের পুরস্কার রয়েছে, যার প্রত্যেকটির সুবিধা এবং অসুবিধা রয়েছে।
বিভিন্ন ধরনের দাম
- অনুপ্রবেশ মূল্য: এই ধরনের মূল্য নতুন পণ্য বা বিদ্যমান পণ্যগুলির জন্য ব্যবহৃত হয় যা একটি নতুন ভোক্তা লক্ষ্যকে লক্ষ্য করে। উদ্দেশ্য হল দ্রুত বাজারের শেয়ার বৃদ্ধির জন্য আকর্ষণীয় মূল্য অফার করে বাজারে প্রবেশ করা। যতটা সম্ভব গ্রাহকদের আকৃষ্ট করার জন্য দাম সাধারণত বাজারের নিচে থাকে।
- স্কিমিং মূল্য: অনুপ্রবেশ মূল্যের বিপরীতে, ধনী গ্রাহকদের লক্ষ্য করে এমন উদ্ভাবনী পণ্যগুলির জন্য স্কিমিং মূল্য ব্যবহার করা হয়। উৎপাদন খরচ লাভজনক করার জন্য প্রাথমিকভাবে দাম বেশি, তারপর বৃহত্তর গ্রাহক বেসে পৌঁছানোর জন্য ধীরে ধীরে কম হয়। এই ধরনের মূল্য প্রিমিয়াম পজিশনিং এবং একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড ইমেজের জন্য অনুমতি দেয়।
- প্রচারমূলক মূল্য: অস্থায়ী দামও বলা হয়, প্রচারমূলক দামের একটি সীমিত আয়ু থাকে। এগুলি একটি নতুন পণ্য চালু করতে, জায় বিক্রি করতে বা কেবল নতুন গ্রাহকদের আকর্ষণ করতে ব্যবহার করা যেতে পারে। প্রচারমূলক মূল্য একটি ছাড় হতে পারে, 2টি অফারের মূল্যের জন্য XNUMX বা এমনকি নির্দিষ্ট সুবিধা প্রদানকারী একটি লয়্যালটি কার্ড হতে পারে৷
- প্রতিপত্তি পুরস্কার: শক্তিশালী ব্র্যান্ডিং এবং প্রিমিয়াম পজিশনিং সহ উচ্চ-প্রান্তের পণ্যগুলির জন্য এই ধরনের মূল্য ব্যবহার করা হয়। এই পণ্য সাধারণত একটি গণ ক্লায়েন্ট জন্য উদ্দেশ্যে করা হয় না এবং চাহিদা গ্রাহকদের জন্য সংরক্ষিত. কোম্পানির ব্র্যান্ড ইমেজ বজায় রাখার জন্য দামও বেশি।
- মনস্তাত্ত্বিক মূল্য: মনস্তাত্ত্বিক মূল্য সাধারণত ভোক্তা পণ্যে ব্যবহৃত হয় এবং ভোক্তাদের আচরণকে প্রভাবিত করার লক্ষ্য থাকে। উদাহরণ স্বরূপ, €9,99-এর মূল্য মনস্তাত্ত্বিকভাবে €10-এর কম বলে ধরা হয়। রাউন্ড প্রাইসিং ব্র্যান্ড ইমেজকে শক্তিশালী করতে এবং ভোক্তার কাছে গুণমানের অনুভূতি যোগ করতেও ব্যবহৃত হয়।
- পার্থক্যকৃত দাম: ভিন্ন মূল্য গ্রাহকদের বা ক্রয় পরিস্থিতির উপর নির্ভর করে একই পণ্যের জন্য ভিন্ন মূল্য নির্ধারণ করা সম্ভব করে। উদাহরণস্বরূপ, ক্রয়ের ফ্রিকোয়েন্সি এবং ক্রয়ের তারিখের উপর নির্ভর করে এয়ারলাইন টিকিট প্রায়ই বিভিন্ন মূল্যে বিক্রি হয়। লক্ষ্য হল গ্রাহক বিভাগের উপর নির্ভর করে বিভিন্ন মূল্য অফার করে লাভ সর্বাধিক করা।
কেন দাম বিভিন্ন ধরনের ব্যবহার?
বিভিন্ন ধরনের মূল্য ব্যবহার করে একটি কোম্পানিকে তার ব্যবসায়িক কৌশল বিভিন্ন ভৌগলিক এলাকায়, বিভিন্ন বাজারের খেলোয়াড়, বিভিন্ন লক্ষ্য শ্রোতাদের সাথে খাপ খাইয়ে নিতে পারে এবং এইভাবে অতিরিক্ত বাজার শেয়ার অর্জন করতে পারে। প্রকৃতপক্ষে, ভোক্তারা মূল্য সংবেদনশীল এবং প্রতিযোগিতা শক্তিশালী। তাই মূল্য নির্ধারণের কৌশলগুলি ব্যবহার করা গুরুত্বপূর্ণ যা আপনাকে প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করার অনুমতি দেয় এমন একটি মূল্য অফার করার সময় যা গ্রাহকের আনুগত্য তৈরি করতে পারে।
যেখানে বিভিন্ন ধরনের দাম ব্যবহার করবেন?
বিভিন্ন ধরণের মূল্যগুলি কার্যকলাপের সমস্ত ক্ষেত্রে ব্যবহার করা যেতে পারে: গণ বিতরণ, পরিষেবা, পর্যটন, উচ্চ প্রযুক্তি, অটোমোবাইল ইত্যাদি। ব্যবসায়িক কৌশলের পছন্দ কোম্পানির উদ্দেশ্য, শিল্প এবং লক্ষ্য দর্শকদের উপর নির্ভর করবে।
কে বিভিন্ন ধরনের দাম ব্যবহার করে?
সমস্ত ব্যবসা তাদের বিক্রয় মূল্য সেট করতে বিভিন্ন ব্যবসায়িক কৌশল ব্যবহার করতে পারে। এটি অত্যন্ত প্রতিযোগিতামূলক বা উচ্চ-প্রযুক্তির পণ্য সরবরাহকারী কার্যকলাপের সেক্টরগুলির জন্য আরও নির্দিষ্ট।
কিভাবে বিভিন্ন মূল্য প্রকার ব্যবহার করবেন?
বিভিন্ন ধরনের দাম ব্যবহার করার জন্য, একটি কোম্পানির জন্য তার বাজারের প্রত্যাশা জানা এবং তার উদ্দেশ্যগুলির সাথে সামঞ্জস্য রেখে একটি বাণিজ্যিক কৌশল নির্ধারণ করা গুরুত্বপূর্ণ। উত্পাদন ব্যয়ের বিশ্লেষণের পাশাপাশি বিতরণের সাথে যুক্ত ব্যয়গুলিও বিবেচনায় নেওয়া উচিত।
অনুরূপ প্রশ্ন
- মূল্য কি?
- কিভাবে একটি পণ্যের জন্য একটি মূল্য নির্ধারণ?
- প্রতিযোগিতার ভিত্তিতে পণ্যের দাম কীভাবে মানিয়ে নেওয়া যায়?
- কিভাবে বাণিজ্যিক মার্জিন গণনা?
- পণ্য লাভজনকতা কি?
- কিভাবে মূল্যের উপর ভিত্তি করে একটি বিপণন কৌশল বিকাশ করবেন?
- চাহিদা অনুযায়ী পণ্যের দাম কিভাবে পরিবর্তন করা যায়?
- বিভিন্ন ধরনের দাম ব্যবহারের সীমা কি?
সোর্স:
- বিশ্ববিদ্যালয়ের ১ম, ২য় বর্ষের পেপার লেখার গাইড…
- যুক্তি
- 7 প্রকারের আপত্তি এবং সেগুলি কীভাবে পরিচালনা করা যায় (উদাহরণ সহ)
পরামর্শের তারিখ: 2023-06-09
:
- কত ধরনের বাণিজ্যিক মূল্য আছে?
