মার্কেটিং পদ্ধতির শেষ ধাপ: পজিশনিং
মার্কেটিং প্রক্রিয়ার শেষ ধাপ হল পজিশনিং। এই পদক্ষেপটি অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি নির্ধারণ করতে সহায়তা করে যে কীভাবে কোম্পানি তার লক্ষ্য গ্রাহকদের দ্বারা অনুভূত হতে চায়। পজিশনিং ইমেজ এবং মূল্য প্রস্তাবকে সংজ্ঞায়িত করে যা কোম্পানি তার বাজারে প্রকাশ করতে চায়।
কিভাবে এই পদক্ষেপ সঞ্চালিত হয়?
তার অফার সফলভাবে অবস্থান করার জন্য, কোম্পানিকে অবশ্যই তার বাজার, তার প্রতিযোগীদের এবং তার বর্তমান অবস্থানের বিস্তারিত বিশ্লেষণ করতে হবে। এটি অবশ্যই তার লক্ষ্য গ্রাহকদের চাহিদা এবং প্রত্যাশা বুঝতে হবে।
এইভাবে, অবস্থান নির্ধারণের জন্য অনুসরণ করার পদ্ধতিটি সাধারণত তিনটি ধারাবাহিক পর্যায়ে সঞ্চালিত হয়: বিশ্লেষণ, মূল্য প্রস্তাবের সংজ্ঞা এবং যোগাযোগ কৌশল বাস্তবায়ন।
এটা কেন এত গুরুত্বপূর্ণ?
পজিশনিং অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি কোম্পানিকে তার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করতে এবং তার লক্ষ্য গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ করতে সাহায্য করে। একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাব সংজ্ঞায়িত করে এবং এটি পর্যাপ্তভাবে যোগাযোগ করে, কোম্পানি একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড ইমেজ তৈরি করতে পারে এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতে পারে।
এটা কোথায় প্রযোজ্য?
পজিশনিং ব্যবসার সমস্ত স্তরে প্রযোজ্য, পণ্য স্তরে, ব্র্যান্ড স্তরে বা সামগ্রিকভাবে কোম্পানি। উদাহরণস্বরূপ, একটি কোম্পানী তার পণ্যকে একটি প্রিমিয়াম পণ্য হিসাবে রাখতে পারে যা ধনী গ্রাহকদের লক্ষ্য করে, অন্য একটি কোম্পানি তার পণ্যটিকে পরিবেশ বান্ধব এবং দায়িত্বশীল পণ্য হিসাবে অবস্থান করতে পারে।
কে কি করে?
পজিশনিং প্রায়ই মার্কেটিং, সেলস এবং কমিউনিকেশন টিমের মধ্যে একটি সহযোগিতা। মার্কেটিং দলগুলি বাজার বিশ্লেষণ, মূল্য প্রস্তাব সংজ্ঞায়িত এবং যোগাযোগ কৌশল বাস্তবায়নের জন্য দায়ী। বিক্রয় দলগুলি সংজ্ঞায়িত অবস্থানের উপর ভিত্তি করে বিক্রয় কৌশল বাস্তবায়নের জন্য দায়ী।
উদাহরণ এবং মূল পরিসংখ্যান
পজিশনিং এর একটি সাধারণ উদাহরণ হল অ্যাপল ব্র্যান্ড। অ্যাপল তার পণ্যগুলিকে উচ্চমানের, উদ্ভাবনী এবং ডিজাইনার পণ্য হিসাবে স্থান দিয়েছে। এই পজিশনিং কৌশলটি তাদের বিশ্বের অন্যতম মূল্যবান ব্র্যান্ডে পরিণত হওয়ার অনুমতি দিয়েছে, যার ব্র্যান্ড মূল্য 260 সালে $2021 বিলিয়নেরও বেশি অনুমান করা হয়েছে (সূত্র: স্ট্যাটিস্টা)।
8টি অনুরূপ প্রশ্ন এবং উত্তর
1. মার্কেটিং প্রক্রিয়ার পর্যায়গুলো কি কি?
বিপণন পদ্ধতিতে পরিস্থিতি বিশ্লেষণ, উদ্দেশ্যমূলক সংজ্ঞা, বাজার বিভাজন, কৌশল উন্নয়ন, কর্ম পরিকল্পনা বাস্তবায়ন, পর্যবেক্ষণ এবং মূল্যায়ন সহ বেশ কয়েকটি পর্যায় অন্তর্ভুক্ত রয়েছে।
2. মার্কেটিং এ পজিশনিং কি?
মার্কেটিং পজিশনিং এর মধ্যে রয়েছে ইমেজ এবং মূল্যের প্রস্তাবনা যা কোম্পানি তার বাজারে প্রকাশ করতে চায়।
3. মার্কেটিংয়ে পজিশনিং কেন গুরুত্বপূর্ণ?
পজিশনিং গুরুত্বপূর্ণ কারণ এটি কোম্পানিকে তার প্রতিযোগীদের থেকে আলাদা করতে সাহায্য করে এবং এর লক্ষ্য গ্রাহকদের মনোযোগ আকর্ষণ করে।
4. একটি মূল্য প্রস্তাব কিভাবে সংজ্ঞায়িত করতে হয়?
মূল্য প্রস্তাব সংজ্ঞায়িত করার জন্য বাজারের একটি বিশদ বিশ্লেষণ এবং লক্ষ্য গ্রাহকদের প্রত্যাশা জড়িত। এটি আপনাকে কোম্পানির গ্রাহকদের অফার করার জন্য আলাদা এবং ভাল কি আছে তা নির্ধারণ করতে দেয়।
5. পজিশনিং এর সুবিধা কি কি?
অবস্থানের সুবিধার মধ্যে রয়েছে প্রতিযোগীদের থেকে পার্থক্য করা, একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড ইমেজ তৈরি করা এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করা।
6. পজিশনিং এর কার্যকারিতা কিভাবে মূল্যায়ন করবেন?
অবস্থানের কার্যকারিতা লক্ষ্য গ্রাহকদের উপলব্ধি, প্রতিযোগীদের তুলনায় পার্থক্যের স্তর এবং সেট লক্ষ্য অর্জনের বিশ্লেষণ করে মূল্যায়ন করা যেতে পারে।
7. প্রতিযোগিতার দ্বারা পজিশনিং কিভাবে প্রভাবিত হয়?
পজিশনিং প্রতিযোগিতার দ্বারা প্রভাবিত হয় কারণ লক্ষ্য গ্রাহকদের দৃষ্টি আকর্ষণ করতে এবং প্রতিযোগিতামূলক সুবিধা তৈরি করতে প্রতিযোগীদের থেকে নিজেকে আলাদা করা অত্যন্ত গুরুত্বপূর্ণ।
8. সফল অবস্থানের কোন উদাহরণ আছে কি?
Apple, Nike, Coca-Cola, Tesla এবং McDonald's হল কোম্পানিগুলির উদাহরণ যেগুলি তাদের বাজারে একটি শক্তিশালী ব্র্যান্ড ইমেজ এবং একটি অনন্য মূল্য প্রস্তাব তৈরি করে সফলভাবে নিজেদের অবস্থান করেছে৷
