ما هي أنواع الأسعار المختلفة؟
المُقدّمة
السعر هو عنصر أساسي في استراتيجية التسويق للشركة. وقد يختلف تبعا لعوامل مختلفة مثل المنافسة وتكاليف الإنتاج والطلب. هناك عدة أنواع من الجوائز، ولكل منها مميزاته وعيوبه.
الأنواع المختلفة للأسعار
- سعر الاختراق: يتم استخدام هذا النوع من الأسعار للمنتجات الجديدة أو المنتجات الحالية التي تستهدف هدفًا جديدًا للمستهلك. الهدف هو دخول السوق من خلال تقديم أسعار جذابة لزيادة حصتها في السوق بسرعة. الأسعار بشكل عام أقل من السوق لجذب أكبر عدد ممكن من العملاء.
- سعر القشط: على عكس سعر الاختراق، يتم استخدام سعر القشط للمنتجات المبتكرة التي تستهدف العملاء الأثرياء. تكون الأسعار مرتفعة في البداية لجعل تكاليف الإنتاج مربحة، ثم تنخفض تدريجياً للوصول إلى قاعدة عملاء أوسع. يسمح هذا النوع من الأسعار بوضع متميز وصورة قوية للعلامة التجارية.
- الأسعار الترويجية: وتسمى أيضًا الأسعار المؤقتة، والأسعار الترويجية لها عمر محدود. يمكن استخدامها لإطلاق منتج جديد أو بيع المخزون أو ببساطة جذب عملاء جدد. يمكن أن تكون الأسعار الترويجية عبارة عن خصم، أو 2 مقابل سعر عرض واحد، أو حتى بطاقة ولاء تقدم مزايا محددة.
- جائزة المكانة: يُستخدم هذا النوع من التسعير للمنتجات الراقية ذات العلامات التجارية القوية والموقع المتميز. هذه المنتجات بشكل عام ليست مخصصة لعدد كبير من العملاء وهي مخصصة للعملاء المتطلبين. الأسعار مرتفعة أيضًا للحفاظ على صورة العلامة التجارية للشركة.
- الأسعار النفسية: يستخدم التسعير النفسي بشكل عام على المنتجات الاستهلاكية ويهدف إلى التأثير على سلوك المستهلك. على سبيل المثال، يُنظر نفسيًا إلى السعر الذي يبلغ 9,99 يورو على أنه أقل من 10 يورو. يُستخدم التسعير الدائري أيضًا لتعزيز صورة العلامة التجارية وإضافة إحساس بالجودة إلى المستهلك.
- أسعار متباينة: تتيح الأسعار المتباينة إمكانية تحديد أسعار مختلفة لنفس المنتج اعتمادًا على العملاء أو مواقف الشراء. على سبيل المثال، غالبًا ما يتم بيع تذاكر الطيران بأسعار مختلفة اعتمادًا على تكرار الشراء وتاريخ الشراء. الهدف هو تعظيم الأرباح من خلال تقديم أسعار مختلفة حسب شرائح العملاء.
لماذا استخدام أنواع مختلفة من الأسعار؟
إن استخدام أنواع مختلفة من التسعير يمكن أن يسمح للشركة بتكييف استراتيجية أعمالها مع مناطق جغرافية مختلفة، ومختلف اللاعبين في السوق، وجماهير مستهدفة مختلفة، وبالتالي الحصول على حصة سوقية إضافية. في الواقع، المستهلكون حساسون جدًا للأسعار والمنافسة قوية. لذلك من المهم استخدام تقنيات التسعير التي تسمح لك بتمييز نفسك عن المنافسين مع تقديم سعر يمكنه بناء ولاء العملاء.
أين يمكن استخدام أنواع الأسعار المختلفة؟
يمكن استخدام الأنواع المختلفة من الأسعار في جميع قطاعات النشاط: التوزيع الشامل، والخدمات، والسياحة، والتكنولوجيا الفائقة، والسيارات، وما إلى ذلك. يعتمد اختيار استراتيجية العمل على أهداف الشركة والصناعة والجمهور المستهدف.
من يستخدم أنواعًا مختلفة من الأسعار؟
يمكن لجميع الشركات استخدام استراتيجيات عمل مختلفة لتحديد سعر البيع. وهذا أكثر تحديدًا لقطاعات النشاط التي تقدم منتجات ذات قدرة تنافسية عالية أو منتجات عالية التقنية.
كيفية استخدام أنواع الأسعار المختلفة؟
لاستخدام أنواع مختلفة من الأسعار، من المهم للشركة أن تعرف توقعات السوق وأن تحدد استراتيجية تجارية تتماشى مع أهدافها. ويجب أيضًا أن يؤخذ في الاعتبار تحليل تكاليف الإنتاج وكذلك التكاليف المرتبطة بالتوزيع.
أسئلة مماثلة
- ما هو التسعير؟
- كيفية تحديد سعر للمنتج؟
- كيف يمكن تكييف سعر المنتج بناءً على المنافسة؟
- كيفية حساب الهامش التجاري؟
- ما هي ربحية المنتج؟
- كيفية تطوير استراتيجية التسويق على أساس السعر؟
- كيف يمكن تغيير سعر المنتج حسب الطلب؟
- ما هي حدود استخدام الأنواع المختلفة للأسعار؟
مصادر:
- دليل كتابة ورقة جامعية للسنة الأولى والثانية ...
- الحجة
- 7 أنواع من الاعتراضات وكيفية التعامل معها (مع أمثلة)
تاريخ التشاور: 2023-06-09
:
- ما هو عدد أنواع الأسعار التجارية الموجودة؟
