بدون تدريب وبدون دبلوم؟ كيف تصبح مندوب مبيعات / مندوب مبيعات التصدير في فرنسا؟
لكي تصبح مندوب مبيعات تصدير، يوصى بالحصول على BAC+2 في التجارة الدولية أو اللغات الأجنبية التطبيقية (LEA). ومع ذلك، من الممكن تمامًا دخول هذه المهنة دون الحصول على دبلوم أو تدريب محدد.
الخطوة الأولى لتصبح مندوب مبيعات تصدير هي البحث عن صاحب عمل يوافق على تدريبك على الوظيفة. في الواقع، يبحث غالبية القائمين على التوظيف في المقام الأول عن أشخاص متحمسين وديناميكيين يتمتعون بمهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين.
ومن المهم التأكيد على أن إتقان عدة لغات أجنبية يعد من الأصول الرئيسية لهذه المهنة. ولذلك يُنصح بتطوير مهاراتك اللغوية من خلال ممارسة لغة أجنبية واحدة أو أكثر بانتظام.
ما هي الشروط الواجب مراعاتها لممارسة هذه المهنة بدون شهادات؟ بدون تدريب؟
للعمل كمندوب مبيعات تصدير دون الحصول على دبلوم أو تدريب، يجب عليك قبل كل شيء أن تكون شخصًا متحمسًا ومثابرًا يتمتع بمهارات ممتازة في التعامل مع الآخرين. ومن الضروري أيضًا أن تكون لديك معرفة جيدة بالسوق الدولية وأن تتقن عدة لغات أجنبية.
يبحث أصحاب العمل عن مندوبي مبيعات تصدير قادرين على تطوير محفظة العملاء في الخارج وتوليد الدخل عن طريق بيع المنتجات أو الخدمات. ولذلك فمن الضروري أن يكون لديك الفطنة التجارية وروح المبادرة.
بالإضافة إلى ذلك، من المهم أن تتمتع بمهارات تفاوض وإقناع ممتازة لإقناع العملاء المحتملين وتطوير شراكات تجارية في الخارج.
وأخيرًا، يُنصح بالبقاء على اطلاع منتظم بتطورات السوق الدولية والقواعد التجارية المعمول بها في الدول الأجنبية لتحقيق النجاح في هذه المهنة.
هل يمكننا القيام بـ VAE؟ إذا كانت الإجابة بنعم، كيف؟
نعم، من الممكن التحقق من الخبرة المكتسبة (VAE) للحصول على دبلوم في إدارة الأعمال الدولية. يتيح VAE تعزيز المهارات المكتسبة خلال الخبرة المهنية للحصول على دبلوم يتوافق مع المعرفة والمهارات المكتسبة.
لإجراء VAE، يجب عليك استيفاء عدة شروط. أولا وقبل كل شيء، يجب أن يكون لديك خبرة مهنية كبيرة في مجال التجارة الدولية. بعد ذلك، من الضروري اختيار الدبلوم المناسب لهذه الخبرة والمؤهل للحصول على VAE.
يجب على المرشح بعد ذلك تجميع ملف VAE والمثول أمام لجنة التحكيم التي تقيم مهاراته وخبراته المهنية. إذا كانت لجنة التحكيم مواتية، يمكن للمرشح الحصول على كل أو جزء من الدبلوم المطابق لخبرته المهنية.
ما هو متوسط الراتب في فرنسا والدول الأوروبية الأخرى؟
يختلف راتب مندوب مبيعات التصدير حسب خبرته ومؤهلاته وحجم الشركة والمنطقة الجغرافية التي يعمل فيها. في فرنسا، يبلغ متوسط الراتب لمندوب مبيعات التصدير حوالي 35 يورو سنويًا، لكنه يمكن أن يتراوح بين 000 يورو للمبتدئين وأكثر من 25 يورو لمندوب مبيعات ذو خبرة.
وفي بلدان أوروبية أخرى، يكون راتب مندوب مبيعات التصدير أعلى عمومًا منه في فرنسا. على سبيل المثال، في سويسرا، يبلغ متوسط الراتب السنوي لمندوب مبيعات التصدير أكثر من 85 فرنك سويسري (حوالي 000 يورو) ويمكن أن يصل إلى 75 فرنك سويسري (حوالي 000 يورو) لمندوب مبيعات تصدير كبير.
كن مندوب مبيعات التصدير: وصف الوظيفة
يعتبر التصدير التجاري محترفًا يتولى جميع الإجراءات التجارية المتعلقة بتصدير منتجات الشركة. ولذلك يجب عليه تحديد الأسواق الخارجية الواعدة، وتطوير استراتيجية المبيعات والترويج، والتفاوض على عقود التصدير، وضمان الخدمات اللوجستية (النقل والجمارك، وما إلى ذلك)، ومراقبة مدفوعات العملاء والائتمانات، واقتراح تكييف المنتج مع أسواق الأجانب، وما إلى ذلك. ولذلك فهي لاعب رئيسي في التبادلات التجارية الدولية.
شروط الحصول على التدريب لتصبح مندوب مبيعات التصدير
للوصول إلى مهنة مندوب مبيعات التصدير، يوصى بمتابعة التدريب في التجارة الدولية، مع الحد الأدنى لمستوى Bac+3. من الممكن متابعة التدريب الأولي (في كلية إدارة الأعمال أو الجامعة) أو التدريب المهني المستمر (في مؤسسة متخصصة أو كجزء من التدريب على العمل والدراسة). بالنسبة للأشخاص الذين لديهم بالفعل خبرة مهنية كبيرة، من الممكن استخدام التحقق من الخبرة المكتسبة (VAE)، والذي يسمح بالاعتراف بالمهارات المكتسبة من خلال الخبرة المهنية.
المتطلبات الأساسية والمعلومات الكاملة والمفصلة للوصول إلى كل تدريب أو دبلوم
للوصول إلى التدريب في مجال الأعمال التجارية الدولية، يشترط عمومًا الحصول على مستوى Bac+3 أو ما يعادله للتدريب على Bac+2، ومستوى Bac+5 (DUT، BTS، وما إلى ذلك) للتدريب على Bac+3. تتطلب المؤسسات أيضًا معرفة أساسية باللغة الإنجليزية ونظرة دولية. بالنسبة لـ VAE، يشترط أن يكون لديه خبرة مهنية كبيرة (XNUMX سنوات على الأقل) في مجال التجارة الدولية، بالإضافة إلى دليل ملموس على مهارات الفرد من خلال إنجازات ملموسة.
الرواتب في فرنسا ودول أوروبية أخرى
في فرنسا، يبلغ متوسط راتب التصدير التجاري حوالي 33 يورو سنويًا في بداية حياتهم المهنية، ويمكن أن يصل إلى 000 يورو سنويًا مع الخبرة. في أوروبا، يمكن أن تختلف الرواتب حسب البلدان والشركات، ولكنها تظل جذابة للمهنيين ذوي الخبرة.
مهام مندوب مبيعات التصدير
- التنقيب ودراسات السوق لتحديد الفرص التصديرية
- المفاوضات التجارية مع العملاء الدوليين
- الإدارة الإدارية واللوجستية للشحنات (النقل والجمارك والتأمين وغيرها)
- إنشاء عروض الأسعار والمقترحات التجارية التي تتكيف مع الأسواق الخارجية
- مراقبة مدفوعات العملاء والائتمانات لتأمين المبيعات
- تمثيل الشركة في المعارض والفعاليات التجارية بالخارج
تعريف المهارات الفنية لتصبح مندوب مبيعات التصدير
1. إتقان تقنيات البيع والتفاوض
معرفة كيفية إقناع العملاء وإقناعهم باستخدام الحجج المناسبة، مع الموازنة بين مصالح الشركة. لديك معرفة جيدة بأدوات الاتصال (مؤتمرات الفيديو، الهاتف، البريد الإلكتروني) لتتمكن من التواصل مع جهات الاتصال الدولية.
مثال على جملة للرسالة التعريفية أو الجملة التشويقية للسيرة الذاتية: "بفضل شغفي بالمبيعات ومهاراتي المكتسبة خلال تجاربي السابقة، اكتسبت إتقانًا كبيرًا لأساليب البيع والتفاوض، مما يسمح لي بإقناع عملائي الدوليين. »
2. المعرفة بالسوق الدولية
إن الفهم الجيد لخصائص الأسواق الخارجية (السياق الثقافي والاقتصادي والاجتماعي والقانوني) أمر بالغ الأهمية لتحديد فرص المبيعات وتكييف استراتيجية الشركة. تعد معرفة اللغات الأجنبية أحد الأصول المهمة عند التواصل مع العملاء في الخارج.
جملة نموذجية للرسالة التعريفية أو الجملة التشويقية للسيرة الذاتية: "أنا شغوف بعالم التجارة الدولية وبعد دراسة الأسواق الخارجية، أصبح بإمكاني العثور على فرص المبيعات وتكييف استراتيجية الشركة لتلبية احتياجات عملائي بشكل أفضل. »
3. القدرة على إدارة المشاريع الدولية
يجب أن يتمتع مندوب مبيعات التصدير بمهارات قوية في إدارة المشروع، إداريًا ولوجستيًا. يجب أن تعتمد هذه المهارة على المعرفة بالتمويل والخدمات اللوجستية للتجارة الدولية.
مثال على الجملة لرسالة التقديم أو الجملة التشويقية للسيرة الذاتية: "باعتباري مصدرًا تجاريًا، أتيحت لي الفرصة للعمل في العديد من المشاريع الدولية وقد أتاحت لي خبرتي في إدارة المشاريع "إنجاز جميع مراحل عملية المبيعات، بدءًا من التفاوض وحتى الخدمات اللوجستية." »
4. إتقان أدوات الاتصال والترويج
يجب أن يتمتع مندوب مبيعات التصدير بمعرفة متعمقة بجميع أدوات الاتصال والترويج للوصول إلى العملاء الدوليين. يجب أن يعرف كيفية استخدام شبكات التواصل الاجتماعي والمعارض التجارية ومقاطع الفيديو الترويجية وما إلى ذلك.
مثال على جملة للرسالة التعريفية أو الجملة التشويقية للسيرة الذاتية: "لقد أتاحت لي تجربتي كممثل مبيعات التصدير إتقان أدوات الاتصال والترويج المختلفة. بفضل مهاراتي، تمكنت من الوصول إلى عملاء دوليين جدد وزيادة حجم مبيعات الشركة. »
5. تنافس
