الخطوة الأخيرة في عملية التسويق هي تحديد المواقع. تعتبر هذه الخطوة حاسمة لأنها تساعد في تحديد الطريقة التي تريد أن ينظر بها عملاؤها المستهدفون إلى الشركة. يتكون تحديد المواقع من تحديد الصورة وعرض القيمة الذي ترغب الشركة في نقله إلى السوق.
كيف تتم هذه الخطوة؟
لوضع عرضها بنجاح، يجب على الشركة إجراء تحليل مفصل لسوقها ومنافسيها وموقعها الحالي. ويجب عليها أيضًا فهم احتياجات وتوقعات عملائها المستهدفين.
وبالتالي، فإن النهج الذي يجب اتباعه لتحديد المواقع يتم بشكل عام في ثلاث مراحل متتالية: التحليل، وتعريف القيمة المقترحة، وتنفيذ استراتيجية الاتصال.
لماذا هذا بغاية الأهمية؟
يعد تحديد المواقع أمرًا بالغ الأهمية لأنه يساعد على تمييز الشركة عن منافسيها وجذب انتباه عملائها المستهدفين. من خلال تحديد عرض القيمة الفريد وإيصاله بشكل مناسب، يمكن للشركة إنشاء صورة قوية للعلامة التجارية وتحقيق مزايا تنافسية.
أين ينطبق هذا؟
ينطبق تحديد المواقع على جميع مستويات العمل، سواء على مستوى المنتج أو مستوى العلامة التجارية أو الشركة ككل. على سبيل المثال، قد تقوم إحدى الشركات بوضع منتجها كمنتج متميز يستهدف العملاء الأثرياء، في حين قد تقوم شركة أخرى بوضع منتجها كمنتج صديق للبيئة ومسؤول.
من يفعل ماذا؟
غالبًا ما يكون تحديد المواقع عبارة عن تعاون بين فرق التسويق والمبيعات والاتصالات. فرق التسويق مسؤولة عن تحليل السوق وتحديد عرض القيمة وتنفيذ استراتيجية الاتصال. فرق المبيعات مسؤولة عن تنفيذ استراتيجية المبيعات بناءً على الموضع المحدد.
الأمثلة والأرقام الرئيسية
أحد الأمثلة الشائعة لتحديد المواقع هو علامة Apple التجارية. لقد صنفت شركة Apple منتجاتها على أنها منتجات راقية ومبتكرة ومصممة. وقد أتاحت لهم استراتيجية تحديد المواقع هذه أن تصبح واحدة من أكثر العلامات التجارية قيمة في العالم، حيث تقدر قيمة العلامة التجارية بأكثر من 260 مليار دولار في عام 2021 (المصدر: Statista).
8 أسئلة وأجوبة مماثلة
1. ما هي مراحل العملية التسويقية؟
يتضمن نهج التسويق عدة مراحل، بما في ذلك تحليل الوضع، وتحديد الأهداف، وتجزئة السوق، وتطوير الإستراتيجية، وتنفيذ خطة العمل، والمراقبة والتقييم.
2. ما هو تحديد المواقع في التسويق؟
يتكون تحديد المواقع التسويقية من تحديد الصورة والقيمة المقترحة التي ترغب الشركة في نقلها إلى السوق.
3. لماذا يعتبر تحديد المواقع مهمًا في التسويق؟
يعد تحديد الموقع أمرًا مهمًا لأنه يساعد على تمييز الشركة عن منافسيها وجذب انتباه عملائها المستهدفين.
4. كيفية تحديد عرض القيمة؟
يتضمن تحديد عرض القيمة تحليلاً مفصلاً للسوق وتوقعات العملاء المستهدفين. فهو يسمح لك بتحديد ما تمتلكه الشركة من مميزات مختلفة وأفضل لتقدمه لعملائها.
5. ما هي مزايا تحديد المواقع؟
تشمل فوائد تحديد المواقع التمييز بين المنافسين، وإنشاء صورة قوية للعلامة التجارية، وتوليد مزايا تنافسية.
6. كيفية تقييم فعالية تحديد المواقع؟
يمكن تقييم فعالية تحديد المواقع من خلال تحليل تصور العملاء المستهدفين ومستوى التمايز مقارنة بالمنافسين وتحقيق الأهداف المحددة.
7. كيف يتأثر تحديد المواقع بالمنافسة؟
يتأثر تحديد المواقع بالمنافسة لأنه من الضروري أن تميز نفسك عن المنافسين لجذب انتباه العملاء المستهدفين وتوليد مزايا تنافسية.
8. هل هناك أي أمثلة لتحديد المواقع الناجحة؟
تعد Apple وNike وCoca-Cola وTesla وMcDonald's أمثلة على الشركات التي نجحت في وضع نفسها في مكانها من خلال إنشاء صورة علامة تجارية قوية وعرض قيمة فريد في أسواقها.
أنا رجل أعمال على شبكة الإنترنت. مدير الموقع ومحرر موقع الويب، أنا متخصص في تقنيات البحث عن المعلومات على الإنترنت بهدف جعل المعلومات في متناول مستخدمي الإنترنت بشكل أكبر. على الرغم من بذل كل الجهود لضمان دقة المعلومات الواردة في هذا الموقع، إلا أننا لا نستطيع تقديم أي ضمانات أو أن نتحمل المسؤولية عن أي أخطاء يتم ارتكابها. إذا لاحظت وجود خطأ في هذا الموقع، سنكون ممتنين لو أبلغتنا بذلك باستخدام جهة الاتصال: jmandii{}yahoo.fr (استبدل {} بـ @) وسنسعى إلى تصحيحه في أقرب وقت ممكن. شكرًا
